借力中行 中银保险力推银保联动

　　在银行做保险的大趋势下，国内成立最早的银行系保险公司开始寻找自己的最佳出路。

　　9月9日，中国银行和中银保险联合召开银行保险业务专题会议，对2010年以来中银保险的银保业务发展进行总结，并提出下一步的发展规划。参加会议的，除了中银保险各分支机构负责人，还有中国银行各分行主管银保业务的副行长。

　　从2009年底至今，中银保险的银保业务从组织架构到激励机制，以及运作模式都进行了大刀阔斧的改革。成立5年来，坐拥中行强大资源，却一直没有找到好的借力方式的中银保险，终于开始在银保业务上发力。

　　截至8月底，中银保险银保渠道实现的保费收入较上年同期增长了73%，占公司全部保费收入的近一半，中行代理中银保险的手续费收入增长了168%。

　　在是次会议召开前，本报记者对中银保险银保部总经理周炜进行了独家专访。周炜自1993年加入中行，曾先后任职于公司业务、个人业务和国际结算部门。直至2009年12月，中银保险成立银保部，周调至中银保险任银保部总经理。

　　专设银保部

　　2009年底，原中银保险副总经理罗建军出任公司总经理，使得中银保险的高管层中除一位副总经理来自保险业内，其余全部出身于中国银行。

　　此外，中银保险进行了自成立以来最大规模的部门调整，从传统的按业务种类分设部门改为按业务来源以渠道设置部门。原来的个险部、车险部、工商险部等业务部门全部撤销，改为设立三大业务部门——银保部、市场部和新渠道部。

　　“原来按业务种类设置部门，各个部门在用到中行资源时都需要与中行沟通，却没有一个专门部门进行银保业务的开发，没有成体系的银保发展战略，资源没有集中的开采。”周炜称。

　　新的部门设置中，银保部是唯一与中行对接的部门，不论涉及哪个险种，只要借助中行资源，都由银保部负责开拓；市场部主要承接了以往来自经纪公司的业务；新渠道部则利用新的技术手段，开展网络、电话营销等。

　　“中银保险是中行的全资子公司，对外是一个独立的法人，对内则被视同为中行的一个业务单元，中银保险的定位是要服从并服务于银行主业的发展。”周炜表示。