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“暴风谷”酒园与南非的许多小酒厂一样,挣扎在竞争残酷的国际葡萄酒市场中。这个酒厂规模小,也没有太多的资金去做广告,如何能在竞争激烈的大环境中找到一条适合自己的路显得异常重要。他们想到了利用网络来推广与销售自己的葡萄酒。并且选择了最新的、尚未有人尝试过的葡萄酒博客营销策略。
1、“暴风谷”酒园的网站就是一个博客而非一个传统的酒厂网站,他们的想法很简单,与其采用效果一般的酒厂网站还不如走与众不同的网络博客营销。
2、给满足公司推广活动条件的博客群体免费赠送葡萄酒,大约有100瓶“暴风谷”酒园的葡萄酒通过自己的网络发给符合要求的欧洲博客们。只要博客满足以下条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:A、已经到法定饮酒年龄并且住在英国、爱饵兰或者法国;B、此前至少3个月内一直写博客;C、博客读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客;D、而且收到葡萄酒并不意味着你有义务要写博客,你可以写,也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。
1、在2004年6月的时候,用Google搜索这家公司的只有500人,在同年9月8日却达到了20000人。而在这两个月中,他们自己估计有30万人通过博客认识了这家公司。
2、在2004年,“暴风谷”酒园的销售量为5万箱,而到了2005年统计的时候达到了10万箱,而且这个数据还在上升。在南非葡萄酒市场上,他们的酒占据了19%的市场份额(5欧元以上的葡萄酒)。
来源:互联网 营销博客