王进：保险经纪前景广阔

　　近日，2014年保险经纪市场发展论坛在韶山举行，国内能源领域、保险经纪行业研究专家王进在论坛发表演讲指出，目前国内保险经纪仅占全国总保费百分之二的市场份额，而美国保险经纪则占到百分之五十以上，中国的保险经纪市场还有很大发展空间。

　　保险经纪：投保人的风险管理顾问

　　什么是保险经纪人? “简单讲保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。” 王进说，“在国外一些经济发达的国家，一般是先有保险经纪人，再有保险公司。

　　我国引进保险经纪人虽迟了一点，但不影响我国保险业与国际接轨的进程。保险经纪的进入将有利于进一步完善中国的保险市场，维护投保人的利益。这从以下一则实例就可见一斑。

　　2013年7月，陕西延安遭受强降雨袭击，发生山体滑坡、塌方、泥石流等自然灾害，造成某投保人工房、库房、设备设施、产品等全面受损。保险经纪公司与保险公司理赔人员沟通、谈判，最终使客户赔款金额从900万元增加到1313万元，最大程度的维护了投保人的利益。“从这一层面上讲，保险经纪公司实际上也是促进了保险市场的公平交易和有序竞争。”

　　那么保险经纪人 和保险代理人又有何不同呢?论坛主办单位之一----金诚国际保险经纪有限公司执行董事王筱告诉记者，由于所处的位置不同，各自代表的利益不同，必然导致两者具有不同的性质和责任。保险代理人的责任是，代表保险公司的利益，向保险公司负责，为保险公司推销保险产品。保险经纪人的责任是，代表客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险公司、最合理的价格、最优越的承保条件并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。

　　保险经纪：更好地位投保人服务

　　论坛期间，金诚国际保险经纪湖南分公司正式进军湖南，旨在推进湖南各体系保险事业，经纪公司将站在投保人立场，与保险公司一道，更好地位投保人服务。

　　作为北京金诚国际保险经纪有限公司董事长，王进对国际保险经纪研究较早，他指出，经过14年的发展，中国保险经纪行业已经取得了长足进步，但随着市场的发展，投保人对保险经纪人的要求也越来越高，不再满足于保险安排和协助索赔环节，而是愈发关注保险经纪人风险管理的职能，所以，保险经纪公司要克服由于发展时间不长，经验不足的客观原因，提高服务水平与专业知识，同时，保险经纪公司还应加强创新意识，完善经营理念，对自身功能定位进行全面准确的认识，在商业模式、经营行为、内部管理、服务方式上形成核心竞争力。

　　对于大环境，王进希望将来能有更大的空间，“我们做产品研发、开发营销模式，我们也不希望这是单一化的，代理公司不能做经纪公司的事儿，经纪公司不能干代理公司的事儿，只要市场接受，都可以去尝试。”