敦煌网沈浩：互联网时代的供应链金融

　　互联网金融已是银行业的大势所趋，在银行业传统经营模式受到挑战的大背景下，多家银行加快试水电商的步伐。

　　近期，工商银行表示将成立电商平台。业内人士透露，工行的电商模式为B2C（商家对消费者）模式，将在年底前面世。此前，民生电商迎来了银监会创新监管部官员尹龙掌舵，一度被热议。国有银行及各股份制银行布局电商，已颇有阵仗。

　　多位业内人士及分析师指出，“银行系”电商的优势在于资金、客户，还可以依托核心企业做上下游平台——这就是供应链金融的互联网化。

　　近日，财新记者采访了国内最大的外贸B2B电商企业敦煌网的副总裁沈浩，他细解电商与银行合作的诸多模式。

　　沈浩从2012年12月加入敦煌网，最早在渣打银行管理对公业务，后来在全球最大的外贸电商ebay工作，之后在VISA总部工作过一年。敦煌网在他的带领下，于2013年前后与多家银行展开全面的合作。具有银行和电商双重经验的沈浩指出：银行与电商各有优势，各自都需在自己的体系内做好，相互合作才能创造更大价值，而“任何一方单独做的话都在将来会埋下隐患”。

　　财新记者：敦煌网所做的供应链金融服务，与很多银行有合作，这些合作的基本框架是怎么样的，与不同银行联合推出的服务有何异同？

　　沈浩：首先，按照信用给予用户基本的授信，既包括以实体的货物作为抵押，也有纯信用信贷。到供应链的话就囊括到物流和仓储，拓展到上下游的对接。我们还正在研究给卖家的授信转换给买家。

　　比如和建行、中信银行合作的e保通，采取全部线上授信，但是建行要求只能是对公客户；与中信的合作则将用户拓展到了个人账户层面。

　　此外，我们和招行合作发行的“联名卡”，客户可以没有营业执照，只要是注册半年的敦煌用户，就能直接申请。使用联名卡的客户，资金结算是免费的，第二根据交易信息，招行可给予5万-150万元的授信。这种信贷模式根据动静态信息的组合，是纯信用的授信。