农行镇江分行"四并重"拓宽融资渠道

　　2012年，农行江苏镇江分行不断创新融资方式，坚持“四个并重”，即坚持传统与新兴表外业务并重、常年财务顾问业务与高端投行并重、转贴现与直贴现并重、同业竞争与合作并重，进一步拓宽融资渠道，强化对实体经济的金融支持，有效助推地方经济转型发展。

　　为加大对重点企业的信贷支持力度，镇江分行与市政府120个重点项目实行挂牌跟踪对接，全市重大项目获批授信22亿元，并与储备企业项目达成意向融资。该行积极实施“千百工程”，深化“三农”金融服务，支持8大类县域产业重点客户成长。该行以水利贷款和万顷良田贷款探索支持城镇化建设途径，成功营销全省农行首笔水利贷款，牵头20亿元银团贷款支持农村“三集中”改造。该行以转型发展破解农户贷款难题，去年新增农户贷款600万元、新增农村个人生产经营贷款4185万元、向230名农村青年发放农村青年创业贷款5280万元、发放首笔大学生村官贷款30万元，有力地支持了当地农村青年创业。

　　为做实贸易融资，镇江分行组织客户经理深入企业帮助分析经营状况、结算方式、成本管理，引导企业选择合适的贸易融资产品。该行着重加强对大企业贸易融资需求、低风险贸易融资业务的营销，并积极与省行和外省同业联系，拓展了一批机构贸易融资业务。去年该行累放外币贸易融资5.5亿美元，在当地四大行市场份额达32.5%，居同业第一；实现跨境人民币结算额度达44亿元，同比翻番。

　　镇江分行大力开展融资方式的用新创新，积极探索介入路径，重奖首单落地业务，做大融资流量，成功拓展了“存放同业、票据返售、同业代开银票与保函、代理进出口银行”等业务，办理金融同业风险参与4600万美元、外币受托代付488万美元、福费廷二级市场买入3.04亿元、代理开证2.54亿元。此外，该行还营成功销全省农行首笔转开保函业务、人民币外汇货币掉期和互换收付宝等国际业务新品，为客户降本增效。