工商银行湖南株洲分行进一步加强供应链国内贸易融资营销工作

一、加大组织推动力度，提高重视程度。该行成立以分管公司业务的副行长为组长，公司业务部、授信审批分部、小企业金融业务中心、信贷管理部、结算与现金管理部、电子银行部等相关部门负责人及经办人员参加的专项营销工作组，以协调供应链融资营销工作中遇到的问题及难点。

二、摸清现有客户，挖掘目标客户群。目前该行有16家国内贸易融资核心企业，要求各支行组织客户经理对核心企业逐户排查摸底，全面掌握核心企业上下游客户基本情况，对客户物流、资金流和上下游分部及资金管理模式、结算方式、结算周期等情况进行梳理，深度挖掘核心企业上下游客户群，尽早与核心客户的供应链客户建立业务往来，争取业务机会，营销供应链融资。

三、加强协同配合力度，进一步提高工作效率。加强同信贷管理部、电子银行部、结算与现金管理部等相关部门业务协同合作，以贸易融资业务为切入点，带动客户在我行对公存款、理财产品、信用卡、代发工资、电子银行、第三方存管等业务的发展，挖掘客户业务潜力，提高客户综合回报。

四、是加大培训力度，提高业务水平。通过集中培训、案例教学与下基层等多种方式，加强对客户经理的业务技能培训，提高客户经理专业知识、操作技能和综合营销能力，以适应市场变化与客户需求。

五、加强行政执行力建设，确保业务计划与工作任务顺利完成。进一步加强工作通报制度和绩效考评制度，按月通报供应链融资营销业务指标完成进度，按季进行工作评价和绩效考核。