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积极夯实客户基础,努力打造该行国际业务优质客户群。该行通过对省行下发的全省进出口量排名前3000名企业的认真筛选,确定出了临沂市200户目标营销客户,并将200户目标客户清单下发支行,要求支行逐户落实责任人,逐户制定营销方案和营销计划。市行逐日通报目标企业在该行的业务办理及业务需求等情况,及时解决支行在营销中遇到的困难并协助支行跟进营销。
发挥产品优势,深入挖掘客户潜力。一是该行保持传统信用证等产品优势,通过办理后续融资如代付、进口押汇等业务增加结算业务量;二是加大产品创新和新产品的推广力度,大力开办跨境人民币结算业务。为了满足企业融资需求,扩大国际业务量,该行在首季旺季活动竞赛中多次深入企业,现场营销推介跨境人民币进出口代付等创新产品,这些产品既能满足企业的融资需求,节约财务成本,又能为该行带来可观的跨境人民币业务量和中间业务收入。
实行国际贸易融资业务精细化管理,全面提高综合收益率。该行根据逐笔贸易融资的资本占用和经济资本回报率,结合当地国际贸易融资市场报价水平,确定合理的报价利率,尽量选择经济资本占用比较低的代付融资。截至目前,该行已与多家境外分支机构建立并保持了长期业务合作关系,确保了该行收益的最大化。