一名义乌外贸商人的入世转变

　　出生在商人世家的义乌人施新雨曾经努力想摆脱父辈的人生道路，对照他喜爱的西方电影找一份"早餐喝牛奶、出入写字楼"的工作。但十年过去，他的外贸出口生意早已做得风生水起，就连前两年开始尝试的进口贸易也保持了50%的年增幅。用他的话说，"全因为刚好踩上了入世的节拍"。

　　早年靠"鸡毛换糖"行商中国的浙江中部小城义乌，是一座典型的"建立在市场上的城市"。作为土生土长的义乌人而言，从小在市场里的耳濡目染往往让他们提早感受到了贸易的氛围。

　　"从我家到舅舅家、姨妈家，都在市场里做生意，从小我就帮他们守摊。"施新雨说，上世纪九十年代那会儿，已经有全国各地的人来义乌进货。市场里送货基本都靠三轮车，能开着一辆日本产的"铃木王"摩托车，是很有面子的事。1998年，家里花了三万块钱给他买了一辆摩托车，又配了一台BP机。那一年施新雨20岁。

　　"按理说当时做生意行情不错，但我却越来越排斥经商，又辛苦又琐碎。当时流传的一句话是，"嫁个做生意的，不如嫁个国企上班的"，"施新雨说，"那时也是年轻气盛，总觉得一平方米的小摊根本实现不了我的梦想。继续做下去，连我自己都看不起自己。"

　　施新雨所说的"一平方米小摊"，就是上世纪90年代义乌市场的情景。这个如今已经发展为全球最大小商品集散地的中国外贸窗口，直到十多年前还是一片"马路市场"，规模也仅有今天的十分之一。市场里95%左右商品销往国内各地，"出口"是一个并不被人熟知的概念。

　　"我拼命想摆脱家里人经商的老路，也跑到外省，寻找新的发展机会。但就在那一阵，中国入世了，"施新雨说，"国门好像"哗啦"一下就打开了。各种不同肤色、不同语言的外商涌进义乌市场。原来我只见过从新疆入境的中东商人，但那之后韩国人、金发碧眼的欧美人很快多了起来，那时候我才知道，入世了就是不一样，心想这下可以做大生意了，年轻人的劲头也被激发起来了。"

　　此后，施新雨安心干起了家里的"老本行"。2002年搬到义乌小商品市场沿用至今的新址，店铺扩大了，生意也越做越大。"原来接一个几百块钱的订单就很开心了，后来到一两千块、几万块，"施新雨说，"直到接到上百万元的大单，看着订单上的数字，真是有心跳的感觉！"

　　出口规模越做越大，施新雨开始探起了新路子。汇率波动，加上近年来原材料、劳动力成本提高，而国内市场又逐渐成熟，"看到国外有好东西，我就想进口到国内来卖，进口出口"两条腿走路"刚好能抵消一部分风险。"施新雨说，2008年金融危机后，他开始从越南进货并在国内销售，进口规模的增长幅度达到50%。

　　"只要是越南产的，从精美的漆器到咖啡、食品、家具，我的店里都有。我还注册了自己的品牌，过去是中国产品被老外贴牌，国内市场我们有成熟的渠道，有能力站在国际贸易的金字塔顶端。"施新雨说。

　　入世十年间，义乌的市场规模扩大了近10倍，每年迎来送往的外商超过42万人次。如今这座本地户籍人口不足80万的中国东部县城，常驻外来建设者是本地人口的两倍。

　　"义乌的市场经济积淀加上入世的契机，整个改变了我的人生轨迹。小县城登上国际舞台，让千千万万的人在这里追寻梦想。"施新雨说。