工行临沂分行大力推广贸易融资新产品

　　三季度以来，工商银行临沂分行积极行动，认真贯彻全省结算专业工作会议精神，努力寻找差距，采取有力措施，确保国际结算市场占比第一、全省排名前列。

　　具体措施如下：

　　一、组建结算业务直销团队。

　　自单证业务上挂后，该行将人员分成了两个直销小组，分别为国际结算、法人理财和贵金属直销小组，采取1天一个支行，一个支行一个方案，有重点、有目标的进行重点帮促。对国际结算如远期结售汇、出口代付等相关产品进行了重点推介；对结算业务的办理流程、资料按规定进行了检查；对贵金属业务实行现场推广、现场销售，并取得显著效果。

　　二、抓大户、订措施、提占比。

　　该行对全省进出口量排名前3000名企业进行了筛选，确定214户存量、目标营销客户，并制定有效措施确保实现营销目标。一是完善考核。注重214户存量客户考核，要达到量的大幅提升；注重214户目标客户考核，要求尽快开户并发生业务量；注重结算占比低于融资占比的客户考核，要求结算占比不低于融资占比；注重奖惩结合。二是强化营销。要做到对214户存量、目标客户分层、分期实现突破，盯紧支行、限期突破，加强上下联动、加强对支行的帮促，加强新业务推广力度。三是加强通报。加强每日通报，督导、引导支行。定期对214户清单进行分析，指导支行加强营销。

　　三、大力推广贸易融投资新产品。

　　结合当前人民币贷款资金规模紧张、外币资金价格不断走高、短期外债规模不断压缩、人民币持续升温的大环境，充分发挥贸易融资的优势，努力扩大业务规模，提高收益。首先是快速推动人民币出口代付业务，大力推广该业务，消灭空白支行，制定客户名单，逐户营销，加强培训、推广，大力宣传业务的优势。其次是大力推广出口可收汇额度融资。三是积极推广付汇理财置换通业务。四是确保跨境人民币业务市场领先地位。努力实现省行要求的三季度实现占比第一的目标。进入三季度以来，该行已经先后联合蒙阴、沂水、沂南支行召开3次业务推介会，重点加强该行新业务的推广。