工行黄石分行拓展贸易融资市场

　　工商银行黄石分行大力实施重点产品推广战略，把发展贸易融资业务作为优化信贷资产结构、提高客户综合贡献度的重要手段，采取多种形式积极拓展贸易融资市场，取得了显著成效。截至9月8日，该行国内贸易融资余额18亿元，比年初增加3.7亿元，国内贸易融资占流动资金贷款比重72%，比年初提高5%。

　　一、加强联动营销，发挥整体合力。该行组成联合营销团队，在专业部门指导下完善贸易融资业务调查报告和信贷流程，缩短贷款的审批周期；根据客户的需求，在风险可控的前提下，制定适应客户需求的个性化授信方案，对具备办理贸易融资条件的客户加大授信额度，在授信使用条件中明确提出优先办理贸易融资业务。紧紧围绕大广南项目、黄石经济开发区重点项目、大冶市优质重点项目、有色、华新、东贝、劲酒等龙头核心企业，做大做强国内贸易融资业务。

　　二、开展高层营销，拓宽与政府和企业的合作范围。该行建立好与政府和企业两方面良好的沟通管道，全面开展高层营销，做到多汇报、勤沟通，充分利用政府掌握的土地、物业、存款、股权等资源寻求与政府合作的渠道、以实际行动争取政府对该行发展的关注与重视，在公共资源（医保、社保、公积金、代发工资、财政转移支付等）的配置上倾斜，达到一举多得目的，该行在全省率先开办了社会保险事业局系统国内贸易融资业务，为黄石社保局办理以财政转移支付资金为还款来源的保理融资业务3000万元；他们参加了知名台资企业座谈会、2011鄂苏(长三角地区)投资说明会等多项经贸活动，通过参与以上活动，该行与台资企业建立起常规性的沟通平台，围绕核心企业产业链、贸易链、资金链和客户链入手，发展“链融资”业务，拓展优质客户群体，挖掘符合我行信贷政策要求的上下游企业客户群，强化产品捆绑联动营销，全面开展国内保理业务、订单融资、发票融资、信用证项下卖方融资等融资业务，做强做好链融资业务。该行运用表内业务与表外业务组合支持企业和地方经济发展，成功开办了“预付款融资+存货质押融资”组合业务，办理企业收款权收益权信托计划36000万元；办理人民币进口代付业务16800万元。

　　三、开辟绿色通道，实施信贷组合产品延伸营销。该行积极开展各类营销演示活动，在将国内保理业务作为国内贸易融资业务拓展主导品种的同时，积极加大新业务品种的推广力度。例如：加大国内信用证、国内信用证项下卖方融资等新业务品种营销力度，使国内贸易融资品种实现多样化，拓宽营销渠道。该行充分运用“区域理财”、“表外业务”等多种方法，组合运用表外融资与表内贷款，做实做强产业链上下游中小企业；创新办理了山力兴冶的武钢产业链的预付款融资业务等。该行成功为有色办理全省首笔金额1.5亿元跨境人民币出口代付业务，办理500公斤黄金租赁业务，通过推行组合营销，密切了银企关系，提高了客户对银行的忠诚度。