出口易：海外仓储带来的外贸增值

　　将近5年后，当肖友泉面对300多个外贸B2C客户每天8000多单的交易、超过2万个SKU时，他一定会想起2007年的那个下午。

　　那一天，已经跻身eBay中国十大卖家的肖友泉接待了两位客人：一位是时任eBay全球副总裁的许良杰，另一位则是eBay的中国业务总监。

　　eBay高层的建议

　　实际上出口易的商业模式更像是一个整合者：在配送模式上将拼箱、装柜、报关等业务都委托给货代公司；国际物流委托给海运、空运；海外快递业务则委托给UPS、DHL等等。自主提供的仅为海外仓储。

　　许良杰和肖友泉同出中山大学，他来和肖友泉探讨如何突破外贸B2C的天花板。当时中国的外贸B2C看似红火，“实则暗潮涌动”。Biz-Wiz副总裁、供应链专家屈攀指出：一方面是接单后再生产的零库存模式，相应的代价是少则半月、多则数月的物流等待期；另一方面买家的收货周期预期则是2-3天。国内出口商和制造商就在这对矛盾中左右为难。

　　“直接结果是中国制造卖出白菜价。”出口易创始人、CEO肖友泉说，买家对发货地是中国有顾虑，这意味着物流成本会拖得很长，进而影响买家的消费体验。同样是iPhone 4G的屏幕贴膜，美国当地发货隔日到，可以卖到9.95美元；从中国发货的价格则仅为3.39美元，还免运费，这是长达2-15天发货周期的代价。

　　UPS、FedEx、DHL速度快、海外买家又认，但国内企业又不敢用。以快递方式向海外邮寄一个价值100美元的微波炉，光物流费就高达300美元，“有哪个商家愿意做这种赔本买卖”？

　　这种“矛盾”所产生的机会，并非没有人看到，国内有很多所谓从事海外仓储物流的公司，但据业内人士透露其本质上只是“货代公司”：在海外没有自建仓库，无法建立起与国际巨头相类似的端到端无缝衔接式的一站式服务。屈攀分析其中的原因：一方面是成本比较高，另一方面则需要对海外市场非常熟悉。

　　跨境B2C平台服务商对此无疑非常关注。那天下午晚些时候到访的eBay中国业务总监就直截了当地向肖友泉提出：转型物流服务商，为国内中小的B2C出口商搭建一个端到端的全程物流服务网络。

　　实际上出口易的商业模式更像是一个整合者：其在配送模式上效仿亚马逊，将拼箱、装柜、报关等业务都委托给货代公司；国际物流委托给海运、空运；海外快递业务则委托给UPS、DHL等等。其自主提供的仅为海外仓储。

　　2008年出口易（www.chukou1.com）诞生，许良杰是天使投资人，凯鹏华盈又在今年年初投入400万美元。

　　“跨境B2C的前景依然广阔，虽然其资金流主要掌握在像PayPal这样的公司手里，但在整个信息流和物流领域还会出现很多出色的公司。”凯鹏华盈副总裁宗俊说，顺着所投资的敦煌网，顺理成章关注到了出口易。