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在输出中国制造的沼泽中,海外建仓是个破局之道。出口易正试图将外贸B2C企业做“轻”。
【《中国企业家》杂志】(记者 吴琼)内贸B2C本土建仓的“圈地”正酣,外贸B2C则极尽低调之能事。抛开仿牌的“灰色地带”不谈,单就将“中国制造”卖出了白菜价,也着实没有可高调的理由。
一个直观的比照:美国买家网上订购iPhone 4G屏幕贴膜,美国当地发货隔日到,9.95美元;中国本土发货2-15天到,3.39美元,免运费。以价格差博弈买家对物流速度的敏感度,即便走量再多,也并非一桩漂亮的生意。
海外建仓,看似是个破局之道—在买家下订单之前,货已经运抵他的家门口备着了。3年前,一家名为“出口易”的外贸B2C企业独辟蹊径地转型第三方仓储,将自己位于美国、澳大利亚、英国、德国四个国家的仓库开放给国内B2C卖家,反馈在交易平台上,则显示“本地发货”—本地优先,是搜索排序的一大游戏规则。一经下单,隔日到不是问题。仅以出口英国为例,来自eBay独立评估数据(2009.11-2010.01),三个月内,这部分中国制造的平均售价由30.8美元提升至92.1美元,整体销售额则提高了292%。
外贸B2C卖家的神经依旧敏感,零库存成本与发货速度是个永恒的悖论,尤其是小卖家,在国内大都没有库存,接到订单时才去原厂调货,或者加班赶制,相应的代价便是少则半月、多则数月的物流等待期,其间丢包、掉包频现。
出口易的角色,类似于一个端到端的全程物流整合者。在配送模式上,效仿亚马逊的外包,将拼箱、装柜、报关委托给货代公司,国际物流委托给海运、空运,国外“最后一公里”的上门服务委托给UPS、DHL等等;自建海外仓储,协助卖家预先调节库存,并提供配送过程中的实时跟踪反馈,在卖家的库存成本和买家体验之间取得了一个平衡。
显然,供应链这档子事儿,若交给外贸B2C卖家们独立完成,实乃其资金链上不能承受之重。类似于亚马逊自建仓储物流的大手笔,并非尽企业皆宜。出口易正试图将外贸B2C企业做“轻”。