从招行两案例看银行中间业务拓展术

 
   　中国贸易金融网讯　中间业务从哪儿来？这个问题想必会让许多银行家感到头痛。尤其在今年资本约束进一步加强的情况下，寻找新的中间业务收入来源已不是高高在上的战略问题，而是迫在眉睫的战术问题。

　　如何开拓中间业务，最近倒有两个案例值得参考。

　　其一是被媒体炒得沸沸扬扬的天津文化艺术品交易所。作为文交所的资金托管和监管银行，投资者在开户之前必须先到招商银行开通“一卡通”金葵花（日均资产余额50万元以上）以上级别的银行卡账户。按照目前媒体披露的交易情况，全国已累计有4万人开户参与文交所的各类交易。

　　假如这4万名投资者都持有招行金葵花卡，那么仅托管一项业务，平均每日沉淀在招商银行的存款就有200个亿；同时由于行情火爆，交易者的数量还以日均300人的速度增加，这意味着每天招商银行还能吸收到大约1.5个亿的增量存款。稍有股票交易经验的人都知道，这些资金绝大部分将是活期存款。