谁是二手车市场的消费主力军？

来源：车驰天下汽车贸

随着汽车知识在大众间的普及，使人们对车的认知在不断提高，在消费时更多注重的是车辆的实用性和经济性。而二手车正在成为很多理性购车者的选择，究其原因是：二手车保值率高、受经济条件限制或者作为过渡，临时用一段时间的。因此，二手车被越来越多的消费者关注,市场也随之扩大。

而购买二手车是一种消费心智成熟的表现，二手车不代表问题车，二手车不代表没面子。希望大家抛去那种传统的老观念，与国际接轨，认识二手车得天独厚的属性优势。

君不见，美国二手车、新车比高达4：1，国情、观念、法规是要因。购买二手车的一类人在乎经济实用，讲究的是性价比，所以我们能看到二手车市场中捷达、普桑到处可见。而喜爱中高端二手车的人群，消费理念是既要有品有档次，又要价格实在。

新车前三年折旧率最高，对于汽车发烧友们，二手车是最合适的，价格优势明显。可以把剩下钱的干什么，大家自己发挥。

俗话说的好，

要想产品卖得好，

就得研究怎么销，

找对人群是关键。

那么哪些人是二手车主要购买人群？

为什么这些人买二手车？

1：刚拿驾照的马路新秀

刚考完驾照的同学们往往手比较痒痒，迫不及待的希望上车练练，如果管亲朋好友就借车不小心碰了，那就尴尬了。所以很多手头不宽裕的新手们，会购买车龄不短，车况一般的车，但是皮实耐用，这类车价格低廉，不怕磕碰；对他们来说不太在意外形，不过有颜值当然好。

2：囊肿羞涩的车迷

每个车迷心中都有一个梦想车，天天混迹在各大汽车网站看各类新车资讯，常常泡在喜爱车型的论坛当中与真实车友交流，只是无奈囊肿羞涩，所以只能观望自己心中的梦想车。钱没那么多，又不想买低端车，这类人会选择二手车，因为同样的价钱买的不是一个档次的，逼格涨了不止一点点~

3：精明的老司机

多年的练习，已经使这些司机们的车技游刃有余，对各类车型都能得心应手。他们会追求实用性和性价比，比如上有老，下有小的工薪阶层，绝对是把钱花到正地方。老司机们会根据家庭的需求来衡量到底选择什么车，当然二手车是老司机们不二之选。

4：职场的“小鲜肉”

初登职场的鲜肉们是购买二手车的主力人群，为了能早日实现自己的有车梦想，经济条件有限他们，会选择一辆二手车来完成有车一族的愿望。当然作为白领一族会把折旧风险带来的经济损失降到最低，会理性的选择二手车。

5：房奴

当今社会想不成为房奴都难，但既然成为了房奴就不要成为车奴啦。对于刚成家的小夫妻来说，需要注重安全和享受，同时又要估计到经济和实用性。在房贷的压力下，往往会选择一辆经济实惠，安全放心的二手车来最为家庭的代步工具。

6：“三高”族

这三高指的是“高学历、高收入、高社会地位”。这类人群的思想与世界接轨，表现出高务实购车理念和成熟的消费心理，不会因为买了二手车就认为脸上无光。而是用一种车既是工具的心态来理性看待，无不凸显出他们生活中的睿智。

7：爱玩多金的土豪

只有囊中羞涩的人才买二手车？那就大错特错了，在二手豪华市场就充斥着各种高端玩家，他们兜里鼓鼓，更愿意常识多种多样的车型，对汽车的性能很痴迷，经常换车玩，他们的选择面就是二手车市场，因为之前很多的经典车型新车市场已买不到，他们会在二手车市场淘车，也会有专门收藏老车的金主。

8：懂车族

这类人可以说是二手车市场的活跃份子，比如汽车杂志，网站的编辑们，汽车自媒体人。由于自己的工作性质，他们对各种车型，车型的配置都非常了解。而这类人本身就属于车迷，常常需要体验不同的车辆，所以二手车市场中经常可以看到他们的身影。

9：汽车改装派

改装是一种文化，也是一种潮流。炫酷的外观，迷人的声浪，个性化的内饰……汽车改装一族也是二手车的忠实购买人群，即使酷爱改装也要注意成本，重新一辆二手车，不心疼又划算，改完之后巨拉风。