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租赁实操:租赁在美国之出租人与销售商的合作!

时间: 2018-01-29 18:01:17 来源:   网友评论 0
  • 在美国,出租人通常通过销售商合作计划与销售商合作。销售商合作计划的要点如下:

在美国,出租人通常通过销售商合作计划与销售商合作。销售商合作计划的要点如下:


一、建立沟通渠道


1、确定租赁公司的负责人


2、确定租赁公司的客户服务代表


3、确定租赁公司拓展资源的时间表,包括:财务承诺、市场营销和申请书、加入行业展示或行业协会的时间表和资金预算、赞助销售竞赛、  赞助特殊的促销活动、信用过程和文件及资金的附加成本的逾期、分配资源用于合作计划的期待哦给你


4、寻求清晰的销售商


销售商应指定一名联络员、销售商指定的销售人员必须是稳定的雇员、销售商愿意奉献资源以保证合作计划成功


二、资源承诺


出租人需要了解下列问题:


1、销售商管理团队是否授予销售人员权利,是否有“优先权”?


2、如果销售人员不具有“优先权”,销售商有什么样的批准程序?


3、谁来监管申请的批准机制?


4、怎样与销售商管理团队加强合作计划?


三、确定合作计划细节


1、如果要求提前付款以满足供货人的要求,出租人能否做出这样的安排?


2、若合作计划的任何部分超出常规,是否需要资金提供人批准?


3、销售商再营销,出租人能否帮助管理设备风险/


4、在信用申请过程中,出租人将怎样和资金提供人一道工作?


5、针对预期的合同额的增加,出租人是否需要增加银行的额度?


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本文来源: 作者: (责任编辑:七夕)
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