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贸金百家06期|农业在线供应链金融模式创新

时间: 2016-09-30 10:03:00 来源:   网友评论 0

本期主题:农业在线供应链金融模式创新

主讲嘉宾:赵绍辉

嘉宾简介:酒泉有种网交易中心有限公司CEO。全国物流标准化技术委员会物流管理分技术委员会(SAC/TC 269 /SC4)委员兼副秘书长,中国物流与采购联合会大宗商品交易市场流通分会专家委员,中国供应链金融服务联盟专家委员会专家副主任,中国物流与采购联合会物流信息化专家,中国物流网络电视台物流专家,万联网特约评论员,生意社特聘专家。


主持制定《运输与仓储业务数据交换应用规范》(GB/T 26772-2011);参与《全国商品现货电子交易市场发展规划》、《全国电商物流发展专项规划》编写;合著《物流公共信息平台理论与实践》,参与编写《中国物流发展报告(2012-2013)》、《中国物流发展报告(2013-2014)》;获中国物流与采购联合会科技成果奖一、二、三等奖共4项;国家电子政务工程“金宏工程国家发改委子项集成”项目建设主要技术负责人之一。


做下自我介绍,我目前在中国农业电商平台有种网担任CEO。我称作自己是一个年轻的老兵。十多年来一直从事大宗商品的电子商务和物流,从大宗来切入到这个消费品的电商领域,因为农业有很多方面属于大宗,这样一个背景。

我把这十多年的实践,总结在了一些理论著作里,包括跟我们今天相关的《大宗商品电子交易市场理论与实践》,还有《物流公共信息平台理论与实践》这两本书。也计划在明年会出版《大宗商品在线供应链金融的理论与实践》,也是希望能够把今天我们分享的内容更加的系统化,将来也把它变成书来出版。


今天我们交流主要内容分了三个方面。第一个部分的是讲农业供应链的三重革命,就是它的背景,我们为什么能够提农业供应链这个事情。第二部分,讲一下农业在线供应链金融的机遇与挑战,有什么样的问题和有什么样的机会。第三部分讲我们有种网的农业供应链创新模式,就是我们具体是怎么做的。

说到农业供应链,我有一个提法是三重革命的叠加。一个是我们农业存在的农业本身自身的规律决定的农业革命。第二个叫互联网革命。第三个叫做的我们的供应链本身的革命。 

说到供应链的起源,在国富论里面也有类似的描述。我们从图上可以看到从这个人们在一个小的村庄里边的就存在这种分工合作和交换。我们农夫在地里面种出麦子收货后卖给磨坊,磨坊把它加工成面粉面粉再卖到面包店。通过面包店来跟这个镇上的居民的来购买这样一个活动的实际上就是一个经典的供应链的过程。 这种原始的供应链它是基于作坊的,他是没有办法去做大规模的推广。


我们的三农问题和我们的农业的问题看的时候不能单点的去看一定结构化体系化封闭式的来看待我们的农业问题。我们当前的农业供应链实际上是农业革命互联网革命供应链的革命。三革命叠加来有今天谈的这个农业的在线的供应链的金融。


首先的来看我们的农业革命。我们说当今的中国农业、农村和农民正在经历三大变化。根植于我们农业正在经历的四大革命,我们把他总结成土地革命,品种革命,渠道革命和组织革命。


先来看土地革命,中国的历史是伴随着这个土地的分分合合的历史。我们看到从两千年前的大泽乡起义,一直到近期的我们成立新中国前的井冈山起义,然后到我们改革开放之后的小岗村的包产到户联产承包责任制,然后再到我们当前的这个土地新的流转政策。


目前有一个民谣说60后种不动地,70后不爱种地,80后不愿种地,90后不会种地。很多土地都撂荒了,非常的触目惊心。那么未来谁来种地的问题应该说在眼前的是非常重要的问题。


由于近几年中央新出台的新的土地流转政策,为未来的一段时间内我们的土地重新的从这个一家两三亩地,开始适度的规模化,为未来我们机械化的作业提供了土壤。


新的土地政策,出现了新的种粮大户、专业合作社、家庭农场、土地托管等新型的种植方式。这样能够催生出农业供应链服务的这样创新方式。如果说这个土地过于分散,那么这种小农式的经济是没有办法去进化到大农业或者是进化到农业供应链这样的管理。所以说新的土地革命为我们的供应链管理带来的机会和可能性。


我们用工业化的思维,用工业供应链的思想和手段来管理农业才成为可能,如果是在五年前说农业供应链在中国来看是时机不成熟的。

第二个革命我们说是品种革命,这里面包括两个方向,一个是以两杂作物,杂交玉米和杂交水稻为主的革命,从原来的自留种到商品种和杂交种,并且适合大规模的机械化作业,比方说玉米从先玉335开始,从每一个坑每一次播种要播三到五粒,中间还要间苗,目前进化到了单粒播种,工作效率大大提高。

品种革命的第二个表现的就是说在蔬菜花卉种子上表现以新奇特优这样的特点的蔬菜花卉种子,那么现在越来越受到欢迎,整个的品种的更新换代从以前几十年,七八年到现在,三五年两三年就更新换代。这也是一个的新的品种革命的一个特点。

农业革命的第三个革命就是渠道革命。通过新型的互联网的方式和新型的农业的流通的企业。把原来从厂家到省市县乡镇再到村这种批发,一级一级的流通变的更加的扁平化,使得我们的厂家和我们的农户能够得到更多的实惠。 


渠道革命像在其他的领域比方像以前我们做的钢铁的领域还有像消费品大家都很熟悉的京东基本上有了京东之后北京的海龙大厦就已经倒闭掉了就是说传统的电子产品的销售渠道已经被京东彻底的替代掉。未来的农业的也会呈现这样的趋势。


第四个革命的就是组织革命。前面提到的土地革命,品种革命,渠道革命,最终所有的这些革命还是需要人来去完成。我们现在的这个农业组织的应该说已经不适应现代新农业的发展的要求。那么需要新型的合作社组织,农业科技的组织等等,市场化的手段的来充当新的我们的农业服务的这种组织。

通过这样的四重的农业革命来催生我们的新三农。我们看到说农村从分散居住的会变成城镇化。我们的农业从靠天吃饭的变成了适度的规模化和智能化、智慧化。我们的传统的农民很大一部分的它会转换成农业的产业工人。

当今的中国正在诞生一个新的农业服务市场。这个市场以前虽然存在但是这个需求被满足的并不好。通过大革命诞生的四大新型的农业的综合服务体系。这里面包括新型智慧农业生产种植体系新型的农业的流通体系新型的农业服务体系新型农业科技创新体系。每个体系都有它具体的内涵和外延。


第二个革命是互联网的革命。我们的习大大的在互联网大会上也提到,说我们人类社会经历了农耕文明,工业文明之后到了新的文明形态,“互联网革命时代”这个词是我提出来的并且写在了著作里面。 


互联网不只是一个工具从国家政策上提国家战略叫互联网+,革命性的工具会带来划时代的变化。应该说农业文明的标志性的是铁器旧石器到新石器到铁器。工业文明的标志的是蒸汽机互联网文明的标志的就是以互联网为代表的这种信息技术。应该说这些技术的诞生的是推动了人类的这个发展。这样的话我们的这个发展过程从我们四百万年前来直立行走。一直到今天的大家我们都在网上都是网民我们都是网友。可以看到从这个语言的变迁上也能看到我们这个时代的发展


所以这样一个宏观的视角来看我们的互联网的话,它既不是什么洪水猛兽,它也不是说稍纵即逝的一个一两年的工具。而是用这种几百年几千年跨度来看来它。


中国情况比较特殊。我们既有传统的农耕文明也有从西方传过来的工业文明同时也有七十年左右的互联网文明等于是三重文明的在交会这就是大家看到从商业上从包括从媒体也有很多很多矛盾自相矛盾的甚至一些光怪陆离的事情。这都是因为这个时代的这种交错来造成的因为整个的这个文明的发展并不是像这种阶梯性的农业全部发展完了才是工业工业全部发展才是互联网。是现在三个文明并存这样一个特殊的时期

在每一个人类文明的时代他一定有他独特的这种特点标志和内涵我们来说互联网文明时代,它的内涵实际上我们可以把它分成三部分。叫做新工业文明新商业文明和新农业文明。


新工业文明实际上欧洲提到了工业4.0,由德国率先提出,那么中国是中国制造2025,包括中国跟日本,日本叫第六产业,中国提三产融合。这都是我们用互联网和新能源的手段去改造工业,升级工业,打造我们的新工业文明。


第二个就是我们的商业,叫新商业文明,新商业文明应该也是阿里巴巴马云在很多年前就提出来的。那么随着马云在美国上市,打造了一个两千亿美元这样一个市值的帝国,应该说完整地阐释了这个新商业文明的这样一个业态和形态。 


最后是新农业文明,互联网+,+了很多东西,最后只有说加农业怎么加,现在大家都还在摸索,但是说这个新农业文明也是呼之欲出,我们有种网通过这个线上线下的建设,打造了两个互联网的平台,一个是叫有种网,侧重于农资和农贸。一个是禾中味道。通过这样的实践应该是走在了新农业文明的最前沿。


与工业文明和互联网文明相平行的就是我们的供应链的革命,我们说供应链金融已经发展到了革命性的3.0时代。


从之前的传统的信贷融资,供应链金融之前的信贷融资,过渡到了我们传统的1加N模式,有一个核心企业,能够从贸易融资和供应链进入融资,只是1.0时代。供应链金融是对传统金融的一种革命。他可以没有质押物,直接在贸易过程中就可以融资。


从1.0的过渡到了我们有了互联网方式的供应链金融的2.0时代,我们叫做基于互联网的电子交易平台的在线供应链金融,叫M+1+N模式。就是在我的供应链金融平台上有M个核心企业,有N个贷款方,通过在线的方式来实现我们的供应链金融的模式。 


我们已经过渡到了叫在线供应链金融的3.0时代,这个时代比2.0的与互联网金融更加深入融合。 


不管是供应链金融的1.0、2.0、3.0,他的本质实际上从这个订单和交易以及这个货物的状态上来看的话,分成三类,一类是预付,一类是存货,一类是应收账款。那么对应过来的话,实际上我们把它叫订单买方的订单融资,然后就是仓单的融资,应收账款也有保理的融资。基本上就是这三大类,不管你的版本怎么升级,它的核心内容就是这三类,只是说这三类的效率和这三类的主体以及提供服务之间的法律关系会随着版本的升级服务会更加的便利。

供应链金融的1.0时代,实际上最早中国的供应链金融或者物流金融应该说是在这个八九十年代深发展银行跟中储当时他们来做的这个叫存货质押业务,从这边的慢慢起步开始做起来,当时更多的还是在线下来做,那么在线上做的可能比较少。 


供应链金融2.01.0比,有几个显著的变化一个我们看他是不是在线是真在线还是假在线看是不是总行业务是不是全国一盘棋的整个的这个额度都从总行来划拨而不是属地化管理就是这个省的业务到另外一个省根本就走不通。只有总行化,才能够全国各地区统一管理并且的标准化和平台化。


还有一个是效率通过在线的供应链金融管理从两个月的放款能够缩短两个小时放款这些都是革命性的。


在供应链金融3.0时代之后,又有了一些新的比2.0的更加的纵深发展。第一个是成为了产业互联网发展的重要的组成部分和推动力。


比如像我们知道的找钢网,推出了白条,包括胖胖猫白条和找钢网的供应链金融的一些服务。第二个是与这个互联网金融P2P和众筹等方式结合的更加紧密。第三个是在线供应链金融的三种方式,一个是在线订单、在线仓单、在线保理,以及在线的票据业务。各个模式在全国涌现出很多优秀的案例,都在向纵深发展,服务模式更加多样化。


第四个是从全球来看的话,供应链金融服务体系也慢慢的走向成熟。尤其在我们国家,在工业的供应链金融,包括供应链管理,深圳是一个核心城市。很多的这种应用,尤其是在电子和消费类的里面的应用比较多。农业的供应链的发展的相对会滞后一些。


最后一个就是风险的控制体系更加完备。这里边实际上在工业品的前一两年,还是发生了很多的这种恶性事件。包括我们知道的像上市公司芜湖港的这个事件,以及像青岛港,这些应该说都还是跟大宗商品融资相关的一些恶性事件,而随着这些事件的暴漏,从政府包括行业,包括企业也都加强了风险控制,以及这方面的政策的制定,包括一些理论的研究,包括企业的一些制度的建立

通过农业革命,互联网革命和供应链革命三重革命的叠加。使得我们今天站在了农业在线供应链金融这样一个历史的潮头上。因为农业的金融也只有说通过这样的电商平台,通过这样的在线金融平台,才能把农业的全链条的事情都能够封闭的在平台上实现。这样的话才能很好的完成关于供应链金融要求的封闭性和自偿性的这样一个特点。


整个的业务从种子公司开始销售,一直到农户把种子种到地里,最后种出粮食,然后把粮食卖到市民的餐桌上,全部都在这个平台里封闭的实现,链条每个环节才有可能做这样的供应链金融的业务。


我们现在做的有种网也是做这样的尝试,提供了整个的这个全链条的管理。

前面第一部分讲了我们面临的三重革命。那么接下来看我们农业在线供应链金融的机遇与挑战。首先来看的话,我们从工业供应链的这个思想借鉴过来之后,先看我们农业供应链的划分。这里我把这个供应链分了四个部分。实际上是两个领域四个部分。一个是农资的供应链,一个是农副产品相关的供应链。

一个是生产型,一个是流通型,来分的话,两个维度来分,分完了之后就是包括了农资生产供应链和农资的商贸流通供应链,第三个是农业种植、农产品生产供应链,还有就是农产品的商贸流通供应链四个部分。


如果大家是农资生产厂家,会更关注生产供应链,当然也关注流通,如果是经销商,会更关注农资的商贸流通供应。


如果是生产型的合作社,会关注生产供应链,当然生产是对着销售,也关注流通,如果是流通型的农贸企业,会关注农产品的商贸流通供应链。


我们讨论的核心是流通的两个环节,一个是农资的流通供应链,一个是农产品的流通供应链。

我们中国农业的供应链流通的一个现状。从两个环节来看,产前、产中、产后,产前的是农资的流通,种子、肥料、农药、农机,以前传统渠道是通过省、市、县层层的流通,现在很多的农资厂家是直接从厂家到了县的经销商,这个渠道比前些年的应该已经是有所缩短。 


农副产品的流通,对比欧美和日本来看,我们中国更多的还是依赖批发市场。这样的逐级的批发市场的这样一个体系,这也是中国特色,一个是产地批发市场,一个是集散地批发市场,一个是销地批发市场。 


产地批发市场,比较典型的形态,比方说像原来深圳的深圳木吉。像集散地的批发市场,除了农业之外,像原来的这个山东临沂,像这个销地的批发市场比较典型的像北京的新发地,是全国最大的综合类的农贸批发市场,一年的贸易额有五百多个亿。 

为什么说中国的农业供应链的是一个巨大的蓝海市场,因为他有一个巨大的市场规模,是一个十万亿的市场规模。有关机构测算过现在能够上千亿规模的中国的这种产业集群,有六十六个。应该说农业的话,不止是千亿,也不只是万亿而是十万亿。有十万亿规模的产业应该不到十个。这里边还是有巨大的机会。包括说农资流通的有超过两万亿,而其中像种子大概在七百亿到一千亿左右,这上面的数据大家统计口径不太一样。


农副产品的话,大概在五万亿。更深入的还有一些其他的,整个产业是一个十万亿产业的规模。目前来看,并没有诞生像京东,像阿里巴巴这样一些专业化的企业,依然还是存在巨大的发展机会。 


目前的农业供应链金融存在哪些发展的问题呢?实际上我们这里总结了几个问题,抽象来看的话,核心的问题就一个,就是其实是还没有发展,因为工业供应链,包括工业供应链的金融在中国也还是一个新生事物,这样同步来看的话农业的供应链金融几乎是没有,或者是刚刚起步。 

一个问题我们的农业供应链金融的发展的相对滞后。我们前面讲了那么多的背景就是说这个行业我们还是处在小农经济从两千年来的这种靠天吃饭的农民的小农状态要过渡到大的农庄大的合作社大的种植户。这种的状态正在形成。这样一个过渡阶段。现在还是农户分散、企业分散业务分散、土地分散。没有规模化因此说要放贷的话。没有主体所以贷款难、融资难。一直得不到解决整个的发展相对滞后


第二个问题,从放贷方来看的话。商业银行对于我们农业的这个供应链金融的意愿也不强烈。现在很多商业银行出于成本和效率的考虑,在农村的这些网点儿也都撤掉了。因此说要提供服务的话连终端网点都没有,要更难。 


相比而言的话,在一些附加值高的、货值高的,比方说在前两年的钢铁、化工、煤炭这样工业品领域,除了银行放贷之外,民间也有很多的像这种在线的托盘业务,民间托盘业务,就他有一定的民间资本,通过贸易的方式来提供供应链金融。但是在农业领域的话,商业银行的开展意愿都不强烈,民间资本的就更少。

第三个问题就是农业的供应链金融的环境并不理想,小散乱差。农业的企业和农户之间的这种贸易和交易的关系非常的松散。我们看到有生产者,有合作社组织,有直接销售,也有加工,也有批发市场集散的零售商。最后到消费者,这样一些很散乱情况,很难有更加高效的供应链管理平台来出现。

第四个问题就是信用风险和操作风险。如果说供应链金融是基于挨家挨户的农民,只有一两亩地两三亩地,他本身的这个应对风险的能力就很弱,整个的这个业务的规模也很小,这个边际成本就决定了风险很高没有办法投入,像钢铁的这种放贷,他一般就是五百万、一千万,低于一千万的单子都不做,这里面有一个成本的问题。如果说农民贷三五百、三五千块钱,管理起来整个的信用风险和操作风险也很大。

正是因为存在这么多的问题,也有很多的挑战,中国在发展农业在线供应链金融还是有非常大的现实意思。首先解决了农业的整个链条上的生产企业和农户的融资难,贷款难题。也有很多的种田大户要扩大再生产,买种子农药化肥就是没有钱,但是贷款的又贷不到。第二个是通过金融的手段来助推农业升级。我们说的三产融合,一产二产三产融合,用这个金融化的手段去推动产业升级。


第三个是创新盈利模式,农业供应链金融相比交易物流而言,它本身就是资金的这个业务,因此说也依然能够为金融机构的带来很多的这个盈利模式。我们经常说村里面种田的大叔,他的信用很多时候要比城里的工业企业主反而还要好一些,只是以前的服务没有覆盖到。 

前面介绍了农业在线供应链金融的现状。接下来分享最后一部分,农业在线供应链金融的创新模式。这个也是我们自己的实践,我们总结了六种的创新模式。

首先在线供应链金融的融资模式。一个是预付,一个是存货,一个是应收账款三部分,我们把它提炼了四种融资方式。一种就是订单融资,是指的买方订单。通过买卖双方的签订订单之后按照这个订单额来进行融资。比如说我们这个买一百万的种子,我们能够提供七十万的贷款。并且这个贷款可以直接不落地就直接给到了厂家,避免款项移做他用,这是一个经典的订单融资的方式。 


第二个是仓单融资,在工业品领域比较常用,就是原来叫存货质押。像钢铁、煤炭、化工品都可以。实际上在农业方面,比方说冬储的化肥,如果不使用,他也有一定的货值,也可以用来做融资,有一定的时间性。还有我们大的这种主粮作物,比方说我们的玉米、大米、面粉放在仓里的时候没有销售的时候,它形成的库存可以做仓单的融资。 


第三种保理融资,原来的保理都是在商业银行端做的多,近几年全国诞生了有上千家的保理公司。做的比较好的像厚朴保理,也出保理方面的专业的书籍。但是保理这一块业务,我也接触过很多公司。主要的还是在快消品、商超、工业3C、小家电用的多一些,但是在农业领域做保理案例还比较少。 


第四种叫票据融资。像重庆的一级付,第三方支付公司在做票据融资。就是我们传统的商城,承兑汇票的票据贴现的这种融资业务。在农业领域我听到的比较少,本身农业票据业务就不多,基于票据业务的在转让或者是接线这种融资的业务也相对比较少。经典的四种融资模式实际上就是订单融资和仓单融资使用的机会相对会多一些。 

基于对整个农业的理解和在线供应链的理解,我们推出有种网在线供应链金融平台。打造六种创新模式,第一是我们建立了一个全国性标准化的农业在线供应链金融管理平台。


主要是采用了订单融资和仓单融资等供应链金融方式。能够为我们的种田大户购买农资提供专项金融的贷款服务。帮助他们扩大再生产。从创新性来看,我们这个业务是总行业务,直接对接到总行,全国性的业务,并且是标准化流程化的。我们和浦发银行合作,发了禾中和有种网的浦发有种卡,直接能够为农民发卡,并且为农民提供非常低息的一些贷款。通过我们的在线供应链金融的系统,我们的贷款从一两个月的时间,可以缩短到两个小时。

第一个创新是平台化,第二个创新是基于电商平台的叫订单驱动,订单融资。线下也有订单融资,但是为什么说线上是革命?就是完全基于我们有种网、禾种味道的网上的电子订单,通过这个订单来实现我们相关的融资业务。买方在购买的时候,他一旦生成订单,比方说我是一个种田大户,我要买敦煌种业的玉米种子。我要批量的买,一单就是一百万。这个系统就会提示是要全款购买,还是要融资购买。如果要融资购买,那我会在系统里查你这个合作社或者种田大户是不是具备融资资格,之前有没有做过信用评估,是否具备了这样的资质。


如果具备资质,我们的系统可以提供百分之七十的贷款,这样的话,你只需要百分之三十的货款配着我们百分之七十的货款就可以把这个种子买回来。


订单由交易订单系统和融资系统来封闭式管理,系统直接划拨到厂家,避免合作社拿到款项之后挪作他用。款打在他那边的时候是一个冻结状态,等这个卖家发货之后他收货签收,这个款就直接会拨到卖家。类似于支付宝这样的一种买卖制约,在我们在线融资里面都能够通过系统的来实现这样的管理。 

对于有种网的订单,我们开发了两个具体的融资产品,一个叫有种赊销,就是先消费后付款,为什么我们敢这样做,就是因为我们拿到了买卖双方的订单,这个信用也是在有种网上长期的评估过的,解决了买卖融资难的问题。

第二个是农业的订单融资。面对种子的生产商和贸易商,使用端就是我们的种田大户合作社,没有抵押物的话,但是它有这经营主体,有地有买农资的现实的需要。这个过程我刚才也举了一个一百万的例子。

创新三:资金的全封闭管理。供应链金融的封闭性和自偿性非常重要。封闭性是指商流、物流、资金流都能够封闭的运作。我们这个资金管理是在线的,有种网的电商平台直接跟银行的三方存管系统做对接。我们的资金直接对到银行。这样的话,整个的这个资金是全链条的封闭管理不落地,贷款方见不到现金,都是在网上。通过这种制约手段直接划走,银行、仓库、卖家、买家还有平台,五方都能够很方便的看到。


通过这种非常方便的融资系统来完成资金的全封闭管理。要比原来手工方式管理效率更高,而且更加安全。

第四个创新:线下服务体系解决物流难题。我们的在线供应链金融不管订单还是仓单,核心是在管住钱的同时还能管住货。但是现在物流最后一公里是一个难题。很多大的物流公司,他只是送货到县城,乡镇到村是送不到的。如果每一个厂家独立去构建这样的体系,会花费很大代价,单一品牌的厂家也很难去建设。


我们有种网作为平台型的企业,我们来对接这个县域的物流服务。我们计划在全国一千两百个县,每个县选十个镇,每个镇再选十个村,建立十二万个村点村店。


通过县级的服务网络和小货车来实现物流的最后一公里问题。我们跟干线和支线大的物流公司,比如三通一达对接。厂家的货发到县城我们的县城中心,然后再用我们的车给送到这个村里面。如果是种子农药化肥我们还有技术服务人员提供技术服务,来告诉大家怎么来使用,这样就把供应链物流的问题就解决了。

第五个创新,支持多融资渠道,像银行的融资他只支持银行资金,也有像现在的P2P,他只支持自有资金。那么我们这个是同时支持三个资金来源,一个是银行端,一个是我们企业的自由资金,还有就是我们有一些基金,农业的基金或者其他的金融机构的资金。只要存贷利率能够达成一致,这个资金通过系统就可以按照我们在线供应链金融严格的管理来实现。 

第六个创新,是覆盖到村的服务网点。


农业电商发展这么多年,很多的地方都是雷声大,雨点小,农民朋友做电商、做物流、做金融,还是习惯在村子里完成,所以他需要有末端的服务网点,像城市有社区,村里面我们直接到村里。

我们在甘肃省酒泉已经建立有十几个网点,我们计划到年底,至少建三百个网点。乡镇和村这都是实景图,我们有种网的工作人员,现场为老乡提供咨询服务。同时,我们也在乡镇村举办现场的培训,就是让我们这样的好的服务、好的理念,让农民朋友知道,并且让农民朋友们能够会使用。


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