【B2B企业系列01】找钢网：覆盖钢铁全产业链的综合型电商平台

来源：贸易金融综合整理

编辑：耿明

找钢网全称为上海找钢网信息科技股份有限公司，公司成立于2012年初，是国内率先成立的钢铁全产业链电商平台。找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务。

经过几年的发展，找钢网已建立起一个庞大且不断发展的生态系统，将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。截至目前，找钢网合作的钢厂已经超过100家，注册用户累计超过94000家，遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网团队规模超过1300人，除上海总部外，已形成了辐射全国的营销服务网络。同时，围绕“一带一路”及国际化业务布局，找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外公司。

在找钢网的产品体系上，一方面有完整的供应链体系保障交易双方的权利，另一方面为交易双方提供专业的金融服务。

（一）供应链服务体系完善

钢铁行业的供应链涉及的方面不仅是钢材的运输，还包括钢材的仓储和加工。在供应链方面，找钢网拥有集钢材运输、仓储、加工于一体的供应链服务平台胖猫供应链，提供运输服务、仓储服务以及加工服务于一体的服务体系。

1、运输服务

找钢网整合1000+家优质承运商，整合车辆8000+辆，运营线路近千条，拥有19个方向480条优势线路，运输业务辐射全国，开通数条水运线路，拥有强大的运输实力。

优势：

（1）拥有汽运、水运以及水路联运等运输方式，另外还有专车运输以及小吨位拼车。另外自营模式下如果是合作钢厂的货物，由钢厂自行承担货物的运输，如果是建材超市的货物，由找钢网承担货物的运输，体现了服务的多样化。

（2）对承运商实行严格的考核制度，包括准入、淘汰以及评分制度。在运输过程中有专业的GPS进行导航，在运输过程中出现货损，及时赔补，体现了服务的安全性。

2、仓储服务

找钢网在拥有自己仓库的基础上，另外还有全国合作仓库1200+家，拥有强大的仓储资源，且大部分为国资仓库，可以提供安全有保证的仓储服务。

优势：找钢网的的仓库资源广、管理专业，合作仓库要经过严格的筛选和考核，仓库内部多采用智能化的设备，更好的保障货物质量。

3、加工服务

找钢网优选全国40多家加工中心展开协作，其中21家被找钢网评为“优秀合作加工中心”，9家仓库实现了“开平板零售加工”服务支持。为客户提供加工费报价、加工要求审核、加工进程跟踪等10项个性化服务。

优势：在加工过程中，根据客户需求为客户提供优质的加工厂，还配有两员，一是专业的跟单人员对加工进程进行跟踪，另一个是拥有丰富经验的加工经理协助判断产品质量。

（二）提供金融与资讯服务

除了供应链服务，找钢网还提供金融服务解决产业链上下游资金问题，另外为市场提供钢市最及时的行情和资讯。

1、金融服务

胖猫金融是找钢网旗下金融公司，操盘整个供应链金融的业务。胖猫金融有四个产品，如下所示：

优势：当采购商在“找钢网进行采购时，可以申请胖猫金融的“白条”来支付，或者使用“票据融资”获得资金来支付；当交易完成，B2B网站形成了真实的交易记录，同时，胖猫金融因为出售白条，或者票融时，产生了应收款，并汇集成了“应收款池“；胖猫金融选择和保理公司合作，将“应收款”按项目分批次卖给保理公司，实现债权转移，并同时实现了资金回笼。至此，胖猫金融一边是通过“白条”、“票融”给采购商/供应商放贷，另一边，再把债权卖给保理公司回笼资金，从而有效的实现了资金的闭环流动，满足了资金的流动性需求。

另一方面胖猫金融公司再把接收到保理资产，进行资产证券化，变成公众可以去买的理财产品；公众通过去买理财产品，资金通过托管银行，再次回流到保理公司；保理公司也有效的实现了资金的闭环流动。

2、资讯服务

找钢网有找钢指数APP，为客户提供精准、高效、专业的钢铁交易大数据服务，帮助客户看清市场形势。

优势：

（一）模式的多样性

找钢网目前有撮合模式、自营模式以及联营模式三种。刚开始做业务的时候，找钢网以撮合模式为主，吸引客户，当客户数量形成一定的规模后，自营业务的发展越来越快。

1、自营模式

向制造商购买产品直接销售给客户，通过结算价与售价的差额赚取收入。具体形式为首先由找钢网的采购部门向钢厂或供应商进行采购；然后由第三方仓库进行货物验收，并录入系统；之后，找钢网在平台发布钢材信息；客户通过平台搜索产品并下单；平台确认支付信息后，将货物出售给客户，并开出提货单；客户根据提货单到第三方仓库提取货物（或使用第三方物流服务送货上门）。

优势：在于对钢材产品有完全的控制权，可以享受钢材上涨的溢价收入；同时可以短期做大平台的交易量。另外，找钢网通过期货合约或协商结算方式降低风险。由于价格波动风险的存在，大多数从事自营业务的钢贸厂商都会通过大宗商品期货进行对冲，以降低风险；或者和钢材制造商协商，采用有利于自己的结算方式。

2、撮合模式

通过撮合买卖双方进行交易，形成交易习惯，形成订单入口。找钢网在钢材方面与合作钢厂进行合作，然后与有需求的买家联系进行撮合交易。

优势：撮合模式下，找钢网承担的风险小，通过免费撮合的方式也可以吸引顾客的关注，对建立牢固的客户关系有很大的帮助，而客户又反过来推动找钢网业务的上升提高，形成一个良性循环。

3、联营模式

联营模式为第三方供应商在找钢网的平台向客户提供产品，并向找钢网支付佣金费用。具体表现是找钢网作为平台对外发布卖方的商品价格、数量、规格等信息；客户在平台上搜索产品并下单；找钢网作为支付中介，收款后提示供应商发货；客户收货后，找钢网再和供应商结算。平台赚取的利润就是销售额一定比例的佣金。

优势：由于联营业务的收入是平台上第三方供应商的交易佣金，几乎没有成本，因此联营业务的毛利率是100%。找钢网的佣金率由2015年的0.16%提高了2017年的0.32%，翻了一倍。这说明联营模式下找钢网平台的议价能力较强，盈利能力得到提升。

（二）模式的简化性

在传统的钢贸流程中，钢材制造商的产品流通到客户手中之前，要经历多个中间环节：批发商、中间商、服务供应商，此外还需要和加工厂、物流公司、金融机构等多个第三方打交道。整个过程流程时间长、交易成本高。但是传统上，我国钢材市场一直供小于求，买方话语权较弱，只能依赖于和厂商关系密切的中间商以获取货源。但随着我国整体基建投资的放缓，钢铁行业产能过剩逐渐凸显，钢材产品由卖方市场转变为买方市场。买方对于产品的价格敏感度更高，传统的贸易模式越来越不适应行业的发展。

优势：传统的交易模式要经过中间商，而中间商往往没有什么价值创造，找钢网模式，找钢网取代了批发商、中间商、服务供应商等中间环节，给制造商（供应商）和客户提供了直接沟通和交易的平台，同时原先分散的物流、存储、加工、贸易融资等第三方服务也被整合到了电商平台之上，使钢铁交易中企业的压力降低，具体表现为运营成本和采购成本的下降以及采购效率的提高。

（一）重视数据的管理

找钢网重视数据化管理，每一种客户都要做好分类，从一开始就把数据化管理的标准制定好。在撮合模式的时候，利用客户数据可以更加容易的有相同需求的买卖双方，减少交易成本。在自营模式下，能够更快的掌握钢材市场的形势，更好的盈利或者止损。

（二）构建完善的系统

找钢网有自身完整的一套系统，包括用户端和后端系统，完整的系统使得找钢网的业务越来越丰富。