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医美分期“蓝海”变“红海”,一年竟杀入十几位玩家

时间: 2017-08-11 11:16:05 来源: 美业观察  网友评论 0
  • 摘要:有一种速度,叫“医美速度”

有一种速度,叫“医美速度”。

不到一年时间,昔日蓝海一片的医美分期市场,已涌现出十几位玩家。

历经了短暂的市场培育期后,专注医美消费场景的诸多分期公司们各显神通,横扫一二线城市医美机构的同时,更以种种玩法降低着求美者们的进入门槛。

北京、上海、成都、杭州,划分了医美分期平台的几大阵营。而许多国内知名互联网金融公司,都不约而同地将医美分期选为其发力消费金融的切入点。

此外,据说,阿里、百度等互联网巨头也在盯着这个市场,准备有所动作。

在这个被迅速催熟的赛道里,几家能最后突围?

文/《美业观察》 杜颖  发自北京

7月,“麦芽分期”在北京的办公室,正进行着一场医美分期“攻坚战”。

麦芽分期是麦子金服旗下的消费分期平台,于6月刚刚上线。背靠母公司五六百万年轻用户的池子,其初期锁定了医美、旅游、教育培训等处于消费升级风口的行业。

于其中,他们首选从医美行业的消费分期切入,与几十个城市的医美机构择优合作,联合营销。

“上线至今已累计开通商户40家,放款额度达到500万。我们的团队也从最初的十几个人扩张到了六十余人,希望在下半年打造成300人的规模。”该平台相关负责人告诉《美业观察》。

据《美业观察》了解,宜信旗下的宜人贷(国内首家在美国上市的金融科技公司)也已布局医美分期,产品近期将上线推出。

类似上述自带流量与资金“光环”而来的,还有么么贷、小牛分期等平台,他们分别背靠米么金服、小牛金服等较大的互联网金融企业,同时还布局着3C、旅游、教育等消费分期市场。

模式之思

然而数量更多的玩家,是专注医美消费场景的分期服务平台们。

从2015年年中开始,美眉分期、美分期、快分期、Vivian分期、爱美贷、喵贷、每美、美哪贷、丽分期、云贝分期、口袋喵、易美健、美分分、易美分期……平均每个月都有一家医美分期平台上线。

据多方机构测算,中国整形微整形行业的年复合增长率将达30%-40%,而且会一直持续到2020年。而哪怕只作为其中一个增长子集,医美分期也足够吸引到诸多创业公司纷纷入场。

对于承受高昂获客成本的医美机构而言,分期是个还算新鲜的玩法。而相比基于信用卡等付费分期服务,许多医美分期平台祭出免“首付、利息和分期费”的大招,并辅以种种新鲜的营销方式,这对其目标消费者(大学女生)的吸引力不可谓不大。

某医美分期面向“新鲜人”的活动

业内有观点表示,利息差目前仍是医美分期平台的主要盈利来源,于是各个平台的不同玩法之差就在于——这些费用最后出在谁头上。

随之需要回答的是资金和风控的问题。

针对大部分医美分期平台的资金来源,播美APP创始人杨伍新曾撰文归纳,“医美分期按照资金来源分类,最早期的是商业银行依托于信用卡做的消费分期业务,目前也有很多地方性的小贷公司参与进来。更多的是各种P2P平台由于自身寻找资金出口的需要和灵活的机制进军医美市场。”

他还表示,“不同的资金渠道成本和效率都不同,所以大家都是在打组合拳。目前成本最低的是商业银行的钱,其次是消费金融公司的钱,最贵的就是P2P平台和小贷公司的钱了,从5、6个点到18个点还是能组合出不少价格的,当然不同渠道的效率也是不同的。”

而在风控方面,各平台则是各建模型。列举上述麦芽分期对《美业观察》的表述,其主要采用自主研发的风控系统,并与阿里金融云、芝麻信用分等合作,寻求较高级别的数据安全支持。

N大阵营

无论是上述众多医美分期平台,还是大型互联网金融企业旗下的分期平台,都把抢先与优质医美机构合作

放在了重要位置。

一个更生动的表述是,一二线城市的医美机构,几乎被它们“清洗”了一遍。

《美业观察》在采访时了解到,许多医美机构会同时与几家分期平台进行合作,分期平台的资金、风控能力、营销导流能力,以及审批、放款是否高效便捷,都将是其选择的考量。

云贝分期主打的几个消费场景

而在具体形式上,不同平台也是各有特色。比如上海的爱美贷,除美容整形外,还提供美容SPA、纤体等项目的分期服务;杭州的美眉分期,则主打“院长主刀”“医美陪护”等模式,让消费者接受度更高;而在“医美重镇”成都,多家医美分期平台的竞争更是如火如荼。

根据公开资料,《美业观察》将主要医美分期平台情况盘点如下:

北京

▌美分期:总部北京,陆续签约知音医疗、上海华美、伊美尔、丽都医疗等机构,在一线城市大量覆盖。APP于2015年9月上线。

▌云贝分期:总部北京,已合作50余家合作医疗美容中心,以北京、成都为主。微信公众号平台2016年上线。

▌易美健:总部北京,与伊美尔、联合丽格、艺美等几十家机构合作,以北京为主,覆盖大连、成都等地。APP于2016年3月上线。

上海

▌快分期:总部上海,目前与上海美联臣、星采、华美等近20家机构合作,以上海为主,覆盖无锡、南京等地。2015年上线。

▌爱美贷:总部上海,除整形美容外,还涵盖连锁美容、纤体等项目的分期。目前已签约国内多家知名医疗美容、生活美容、牙齿美容、月子中心、spa会所等。2015年12月上线。

成都

▌Vivian分期:总部成都,目前主要服务于成都各大高校学生,有几百家合作机构,正开拓一线城市市场,未来用户也将面向白领群体。2015年上线。

▌口袋喵:总部成都,目前在成都地区签约四川娇点医学美容医院、成都美容整形医院、成都玉之光医疗美容医院等十四家机构。2016年3月上线。

杭州

▌美眉分期:总部杭州,提出“院长主刀”“医美陪同”等理念,目前与杭州、济南多家知名医美机构有合作。2015年5月上线。

巨头将至

对于上述诸多医美分期平台而言,互联网金融企业们对消费金融的发力,不可谓不使其顿感压力。

据了解,麦芽分期所属的麦子金服成立于2009年,定位移动金融科技服务,用户数超500万;而么么贷所属的米么金服,曾于去年获小米千万级A轮融资;类似平台还有小牛金服、51人品等。

针对医美分期的线下宣传

此外,据多方消息,蚂蚁金服、京东金融、百度金融等互联网金融大公司,或也盯准了医美分期这一市场。

近期举行的上海国际信息消费博览会上透露,支付宝所搭建的“智慧城市平台”已经将目光转移到了医疗行业;而早前公布的百度金融一季度财报显示,百度消费金融版图在场景扩展方面包括二手车、家装、旅游、医美等方面;此外,京东则较早就上线了医美O2O平台“医美汇”。

7月15日,医美O2O平台更美宣布完成C轮首批融资,由领投方潮宏基集团、苏宁环球与腾讯联合投资。作为互联网最大的流量入口,腾讯过去几年一直在布局移动医疗行业,此次投资更美,是腾讯在医美乃至消费医疗行业最大的一笔投资。

而更美表示,将在已有的业务基础上增加金融服务项目:对客户推出更精准的保险、分期等业务,让消费者体验到更加放心便捷的服务。

有分析称,通过近两年医美O2O的发展来看,医美行业还处于初级发展阶段,对医美用户的唤醒和教育工作仍是未来几年的重任,而待机会成熟,BAT等巨头一定会进入,不再会静观其变。

十几位玩家,如此战局,各家在练好各自内功之余,必须思考的还有更多。


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本文来源:美业观察 作者: (责任编辑:dk123)
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