阿里涉农业务大整合，“合围”下沉市场掘金

21世纪经济报道 21财经APP 夏旭田,缴翼飞 北京报道

7月2日，阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理李少华在接受21世纪经济报道等媒体群访时表示，阿里巴巴正在整合各个板块的涉农业务，加大下沉市场开拓力度。

到今年6月，阿里在乡村振兴领域签约县达1300个，今年6月1日阿里启动了村淘和手机淘宝的合版，两端合并后“手淘”所覆盖的市场大盘交易量上涨超过20%。

在此基础上，天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里云、蚂蚁、钉钉等阿里团队也参与到整个集团的涉农业务中来，在下沉市场展开了跨BU、跨端、跨团队的“大会战”。

此外，阿里正在构建品牌下沉与农产品 上行协同发展的城乡双通道。未来三至五年，阿里将致力于将乡村振兴目标和国家产业政策协同，推动县域经济数字化。为此阿里成立了“数字乡村实验室”，希望在数字上整合不同的涉农领域以及下沉到县域的业务。

“合围”下沉市场

李少华介绍，今年6月1日阿里巴巴启动了村淘和手机淘宝的合版，对村淘和县域市场来说，今年的天猫618是一个标志性节点。今年618期间，村淘在县域消费市场上的整体增长同去年双11相比有将近40%的增长。

他指出，村淘刚成立时，整个农村电商基础设施非常薄弱，大量品牌商没法与农村市场对接。所以一开始村淘有一个相对独立运营的APP，以方便在特定市场做特定运营。

实际上，2017年“村淘”和手机淘宝APP在技术底层、用户交易链路、商家和商品描述等方面已经实现了“三通”。

到今年6月，阿里在乡村振兴领域签约县达1300个，村淘覆盖了中国电商下沉市场的85%，在这种情况下合版可以让用户有更好的体验。

村淘在过去五年积累起来的基础设施、营销、服务、连接消费者等各种能力可以提供给淘宝商家，让商家拥有更多的县域电商能力。对于原来村淘特定的商家而言，合并可以让他们迅速覆盖全国用户。数据显示，两端合并后“手淘”所覆盖的市场大盘交易量上涨超过20%。

李少华指出，过去几年阿里对乡村的投入，是从基础设施到规模扩张，再到大规模覆盖县域市场的路径。其希望未来关于电商的整体体验实现城乡一体化。

合版后，阿里经济体各方资源将着力开拓下沉市场。李少华指出，天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里云、蚂蚁、钉钉等团队已经参与到整个集团的涉农业务中来，在下沉市场展开了跨BU、跨端、跨团队的“大会战”。

构建城乡双通道

李少华指出，阿里正推动农产品上行和品牌下沉协同发展。“上行领域让农民富起来和下行领域让农民的生活品质好起来，两者并不矛盾、缺一不可。我们要构建这样一种城乡双通道。”

关于农产品上行，李少华认为，电商企业要做好四件事：一是基础设施要持续投入，这是农产品上行的基础；二是通过订单农业来确保优质农产品生产销售的确定性；三是在智慧农业上持续投入，帮助农户高效地生产出更多优质农产品；四是通过数字农业实现农业生产全链路的高效，真正从产业的角度确保农产品上行的可持续。

他指出，作为数字技术和农业科技的结合，智慧农业前景可期，智慧农业的实现需要经历几个阶段：搭建供应链环节的基础设施、供应链环节的数字化、生产环节数字化、订单数字化、供需关系数字化。在未来，数字体系的完善和万物互联的实现，让农业有可能出现全新的社会供销关系。

“农产品上行之外，很多人还没有关注到消费品上行。我自己调研过几十个县域，发现除了农产品上行外，消费品上行在很多县域成了支柱产业。比如，杭州临安白牛村和河南洛阳平乐村，都出现了这种现象。”

李少华表示，未来阿里在乡村市场会把县域服务、兴农扶贫、订单农业、智慧农业和农产品上行供应链等体系化的能力与淘系用户逐步对接。