跨境小宗B2B平台超粮网获千万Pre-A轮融资

来源：铅笔道

跨境小宗农产品B2B综合服务平台“超粮网”宣布完成数千万元Pre-A轮融资，启创资本（QC Capital）领投，招商启航、毅德控股（HK1396）等跟投，执势资本担任本轮融资财务顾问。超粮网平台提供小宗农产品的撮合交易，并提供仓储、物流、金融服务。

本次融资领投方启创资本彭鑫表示，超粮网符合启创资本“围绕具备大宗特征的不同商品品类的综合服务平台”的项目选择标准。

超粮网由非洲农产品资深专家庄亮创立于2005年，前期专注于进口小宗农产品的信息资讯平台，如今是中国跨境小宗农产品资讯服务及行业门户平台，服务会员超过2万。在超粮网平台交易的品种能够覆盖绝大多数小宗农产品，覆盖绝大多数非洲国家。

2016年，超粮网曾进行商业模式升级，核心定位是一个为中国和非洲双边贸易中小宗农产品进出口交易提供综合服务的平台。2016年平台升级当年，平台交易额就超过30亿元人民币，并在当年实现盈利。2017年平台交易额翻番，达到了65亿元。

2018年，预计在超粮网平台上交易的小宗农产品将超过100亿元。与绝大多数早期需要烧钱的平台类公司形成对比的是，超粮网将很快形成数千万级的公司利润。

开拓非洲市场

一般上，小宗农产品指的是如芝麻、花生、亚麻籽之类，统称杂粮和杂豆的农产品，种类超过100种。产业核心特点是全球没有垄断，产业链上下游都是非常分散且小的用户，产业链冗长，多达12个层级环节，全球有120万经营户，中国经营户达到20万。

目前，小宗农产品全球年贸易量有6万亿人民币，中国占1万亿人民币。

由于小宗农产品非转基因，无法大规模机器种植，劳工成本和土地成本就是核心成本。目前非洲的劳工成本只是中国的二十分之一，而土地成本更加只是中国的千分之一。这种全球性的绝对及综合成本比较优势决定了小宗农产品的种植地区正由全球向非洲地区转移集中。

从2007年开始，超粮网就开始规模化地组织非洲市场开拓。可以说，到非洲地区淘金的80%的中国农业企业都是超粮网带过去的。非洲的出口产品主要包括石油和矿产和小宗农产品，其中石油和矿产由欧美国家控制，小宗农产品中中国则是最大的进口国。随着中国逐步成为全球最大的小宗农产品进口国，非洲地区小宗农产品种植规模蒸蒸日上。

小宗农产品跨境贸易对于中国与非洲国家来说是一个双赢的局面：一方面，小宗农产品出口产生外汇，在当地被誉为“软黄金”；另一方面，包括中国在内的新兴市场消费者也消费到安全的食物。

超粮网平台重度垂直细分市场，起始上游市场12亿人口的非洲，行业体量足够大。其创始团队在这个市场布局十多年，通过中间服务平台线上与线下融合的方式，为产业各类型参与者带来了具备高粘性的供应链、信用、金融与高成本效率比服务价值。

筑建三大“护城河”

超粮网过去13年的海外开拓经营与国家“一带一路”的战略天然吻合，得到了同样具有中非战略构想的招商局集团、中国北方工业公司等企业的认同。

目前，超粮网与招商局港口已成立合资公司，直营国内仓和海外仓的仓储物流货代环节，以此形成具有公信力的“仓单”。超粮网以标准“仓单”进行平台交易，将“信息流”、“资金流”、“物流”、“商品产权流”四流有效地进行连接，形成快速高效的进出口贸易综合服务平台。

随着中非小宗农产品在超粮网的交易额逐步增大，反向解决中国出口商积压非洲大量持续贬值的当地币的困境。对此，启创资本彭鑫也提到，“在底层仓储航运体系的基础上，超粮网作为中非交易服务平台，其衍生核心价值在于：让正向的农产品变成外汇，并反向购买工业产品成为现实。”

本次融资的另一投资方招商局旗下产业基金招商启航的副总经理王金晶表示，港口航运物流是招商局的三大主业之一，而“一带一路”也是招商局近年来一直在布局的领域，超粮网与招商局港口已展开了实质性的业务合作，也在“一带一路”国家有很深的积淀，符合招商启航的投资逻辑。

超粮网垂直在小宗农产品这个领域，这个领域分散化程度极高，不能通过一套“自上而下”的系统或者网站来解决标准化问题，而是要接地气的在本地深耕的团队“从下至上”的搭建整一套流程才有可能解决。

这套流程的建立，第一需要数年甚至十年的本地化运营，获得信任；第二需要在进口国与出口国都建立起完善的物流仓储体系；第三要解决出口国货币波动带来的汇兑风险。超粮网解决了上述三个问题。“我们认为这是超粮网有机会成为行业‘独角兽’的护城河。”

事实上，超粮网平台的独特亮点在于既解决了行业上下游贸易痛点，又在供应链服务过程中形成了成熟的供应链金融服务闭环。

延伸业务布局

超粮网以13年的行业交易数据为积累，形成会员企业信用体系，并以此作为基础，解决了由于信用体系不完善、履约率不高的痛点。

超粮网通过在海外和国内建立仓储物流体系，极大地提高了交易与供应链效率。在仓储物流体系布局了两个方面，一是跟协同联盟企业整合了非洲地区内陆776个卫星仓库；二是跟招商局港口共同打造5个港口核心中转仓，布局了非洲的物流仓储体系。核心中转仓的核心意义在于货物集港形成仓单，最终在非洲建立园区交易中心。主营收益有三点，一是交易佣金，二是金融服务，三是全程物流仓储服务收入。

争取2019年年底，超粮网交易平台的贸易额做到500亿元人民币。在积累了扎实的信用数据后，后续将延伸到信用流通与信用承兑等方面的业务布局。