从法律本源寻找信托公司的核心竞争力

　　一份《2009中国私人财富报告》不仅引起了银行业的关注，也引起了信托公司的关注。报 告显示，截至2008年末，中国内地亿万富豪约有1万人，内地千万级以上的富豪手中掌握着8.8万亿元人民币，相当于2008年我国GDP的29％；个人 可投资资产在1000万元人民币以上的高净值人群有约30万人的规模。预计到2009年底，高净值人群将达32万人，同比增长6％；其持有的可投资资产规 模将超过9万亿元人民币，同比增长7％。

　　但是，这个巨大的市场中也充满着竞争。百瑞信托在其《2009年第一季度信托行业分析报告》中揭示了这一市场中竞争的状况：

　　面对这样一个巨大的市场，各个金融子行业之间展开了激烈的竞争。各家银行都积极推出了私人银行服务高端理财，不仅提供常规标准化理财产品，还为 客户量身定做。基金方面，《关于基金管理公司开展特定多个客户资产管理业务有关问题的通知》的征求意见稿明确，基金管理公司从事多客户特定资产管理业务， 可以向特定客户推介特定资产管理产品。这意味着，继“一对一”专户理财后，基金公司“一对多”专户理财业务也即将开闸。相比“一对一”专户理财业务，基金 公司“一对多”专户理财业务的投资者准入门槛大幅降低，个人客户不低于50万元人民币，法人客户则不低于100万元。在初始资产规模上，基金公司“一对多 ”专户理财业务与之前的“一对一”专户理财业务的相关规定进行了衔接，其初始资产合计不得低于5000万元人民币，对单个产品的人数，规定不得超过200 名。征求意见稿同时还明确基金公司“一对多”专户理财业务实行备案制。证券公司集合资产管理业务向规范类券商敞开大门，大通证券成为第一个获得业务资格的 规范类券商，资产管理部门的集合资产管理计划将逐步过渡到备案制度。这些都将对信托公司的产品提出严峻挑战。

　　从理财作为信托公司的“专属领地”到各路金融机构大举进入理财市场，信托公司所面临的竞争压力也随着信托理念的传播而日益增大。竞争中，信托公司如何寻找自身的核心竞争力呢？

　　在以往的理念中，“横跨资本市场、货币市场和实业市场的惟一机构”是人们最为耳熟能详的一个信托公司的核心竞争力。而这仅仅是一个表象，实际上，寻找理财市场中信托公司的核心竞争力，最应该关注的是法律本源。