“我们的理想是，将来我们能够拥有几万名金融资产在100万元以上的客户，我们能够长期维护这些客户，根据需求为他们量身定制理财产品和服务。”在西安信托位于西安市繁华地段北大街55号宽敞明亮的总经理办公室里，西安信托总经理崔进才向记者表示。
提到西安信托业，人们首先想到的可能会是陕国投，作为中国仅有的两家上市的信托公司之一，陕国投一直吸引着人们的注意力。除陕国投之外，另一家信托公司西部信托由于拥有雄厚股东背景，承揽了省内众多的大型项目，而西安国投则长期被置于人们的视线之外。不过从今年开始，西安信托业的局面正在悄然发生变化。2月19日，西安国投成功换发信托新牌照，并更名为西安信托，成为西北地区首家换发新牌照的信托公司，在完成股权重组、公司治理之后，这家先前并不引人关注的小信托公司已经明确了发展方向——即由原来的融资平台向信托本原业务回归。
2007年信托新两规的实施，使得全国几十家信托公司面临转型，然而信托公司到底应该做什么？信托业的发展方向是什么？这些问题是信托从业人员不得不思考的问题。为此，本报记者对崔进才进行了专访。
扩大信托收入占比
上海证券报：西安的信托公司，包括陕国投、西安国投以前更多地是做融资型的业务，如今西安信托明确提出由融资平台向信托理财产品供应商转变，在这个转型的过程是否有难以克服的困难？
崔进才：困难一定有，比如目前公司资本实力比较弱，业务规模偏小，人才储备不足，但不走这条路肯定不行。以前陕西的几家信托公司，包括全国的信托公司业务模式主要是吸收信托存款然后放贷，结果导致很大风险。从这个意义上说，“信托新两规”规定信托公司贷款类的（信托）计划不能超过总管理量的30％，这就是要限制信托公司进行此类业务。
因此，我们在产品方面肯定是要转型的，我们公司去年刚刚完成重组，在产品拓展上，目前我们证券投资类的产品做的还不错，结构化、管理型的产品以及自主管理型的产品我们都做了一些，这一点上我非常满意。今后我们要沿着这个方向去构建理财产品线和业务体系。
上海证券报：去年证券市场火爆的行情也给信托公司带来了空前的机遇，根据已经公布年报的几家信托公司的情况来看，净利润大都实现成倍的增长，今年证券市场的行情会不会使信托公司受到很大的影响？
崔进才：信托有一个优势，就是在一个经济体里，哪一块热它都可以在这一块发挥作用。证券市场火，因此信托就能在证券市场发挥作用。我觉得这几年信托公司找到了业务的焦点，找到了盈利的渠道。我觉得证券市场不好，受影响最大的应该是信托公司的投资收益这一块，另外去年有几千亿的信托资金参与打新股，而今年这种盈利模式显然不能再维持了。信托公司固有项下的收入远远大于信托业务的收益，这个对信托公司来说是一个很大的挑战，信托公司一定要逐步扩大信托业务收入在整个业务收入中的占比。
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