四问：谁能担当起领袖之位？
在理财市场竞争日益激烈的今天，信托公司应根据自身特点，进行二次业务定位，实现业务转型，探索具有自身优势的专业化发展的路径。事实上，部分公司已经在信托公司专业化发展路径上进行了积极探索，中信信托的PE业务、深圳国投的证券投资信托业务、华宝信托的年金信托业务、百瑞信托的基础设施信托业务都在业内创造了良好的市场口碑。
信托公司要加快培养综合实力，尤其是着力培养软实力，提高竞争优势。信托公司的软实力集中体现在将信托制度的隐性优势转化成企业自身显性竞争优势的能力，包括信托诚信品牌建设、客户需求的挖掘、内控体系的完善和产品创新能力等几个方面。不同信托公司应当在金融企业价值链中准确定位，确定合理的竞争策略，最终形成金融行业的差异化战略。
加速业务转型，完成从项目开发到产品开发的彻底转型，实现管理跟进和市场跟进是当前信托公司业务转型、管理转型、平衡资产配置与风险补偿、真正提高整体盈利能力的前提和策略手段。信托公司应加强对资产配置、组合投资的研发，发行标准化产品与组合投资产品，从而根本改变产品的风险与成本。
可以预见，今明两年内，经过重新定位和组合后，那些具有核心竞争力，有品牌、讲诚信的信托公司将会脱颖而出，做大做强，也只有他们才有资格担当起信托业“王者归来”的重任。（作者简介：盛大，男，金融学硕士，现任中泰信托研究发展部总经理助理 ）
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