正保CFO：实用培训空间更大 我们还没“出被窝”

　　本文整理自：雪球

　　北京时间11月27日，正保远程教育CFO魏萍女士在雪球社区接受访谈，解读2013财年Q4业绩，以下为访谈实录：

　　实用性培训空间则更大 我们还没"出被窝"

　　Ricky：恭喜正保，股价连创新高！与很多人交流正保，大家最担心的还是市场空间问题，魏总能否再详细和大家聊一聊这方面？具体来说，现在正保是5亿美元级别，年收入是9000万美元左右，如果未来要做到10亿、20亿美元市值的盘子，正保的市场增长空间在哪里？中华会计网、建工网、医药网体量够大吗？非常感谢

　　魏萍：很感谢你对我们的信任和支持。正保的发展有两个特点，一个是职业教育的市场潜力是非常巨大的，第二是正保模式在收入稳步增长的同时，由于网络教育的模式优势，正保在利润线是可能实现加速增长的。在这两个基础上，我们再来看正保的市场。

　　第一，财会，医学，建筑工程这三大门类市场本身就是巨大的。会计每年近460万学生需要参加各种门类的考试；而有近1500万财会人员每年需要满足国家继续教育的要求。目前公司总体渗透率才12-13%左右，空间非常大。同时，我们目前才主要做了考培和继续教育，终生学习这个概念下的实用性培训空间则更大，应该说，在深入挖掘方面，我们甚至还没"出被窝"呢。医学方向每年目前有约250万考生，公司今年的学员人数总共也就不到5%，继续教育市场有近600万人，我们做了才不到1%，建筑工程类的市场规模与会计相类似。光这三块，我们至少能看到未来五到十年的稳健增长。

　　第二，国家的总体政策方向是鼓励基于网络的终生学习。随着中国职业化水平的提高，各行业专业人才通过考核获取专业资格以及在获取专业资格后持续进行终生学习和继续教育也是一个成熟的职业化经济社会的标志，从这个意义上来说，未来可供我们发展的空间决不仅仅局限于我们提到的三大网站。但近期我们会重点专著这三个领域来发展。我们能够在这三个领域均取得不错的斩获，证明了公司跨行业运营的能力，这个能力必然使得我们未来可以扩展到十个，三十个领域。毕竟公司的愿景就是"终生教育，完全教育"，不管学生在什么年龄段，从事什么职业，我们都希望通过网络教育对他们有所帮助。

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