工行潍坊分行因势而变 优化国际贸易融资业务发展策略

　　今年以来，随着人民币升值预期的不断增强，企业对外汇融资的需求不断增加，国内外汇资金供应日益紧张。针对此种状况，工行潍坊分行适时调整国际业务经营策略，放开大力发展国际贸易融资业务，以此带动国际结算、外汇资金等业务实现了健康快速发展。到7月末，该行累计办理国际贸易融资达9 .19亿美元，居全省工行系统前列。主要做法：

　　 一是大力发展低风险贸易融资业务。 要求各支行加快发展低风险开证/开立保函、进口付汇理财通、出口押汇/贴现、福费廷等高附加值的低风险贸易融资业务，争取将该类业务普及到每一个网点。要求产品经理既要熟练掌握低风险业务的特点和处理流程，方便、快捷地为企业提供服务，又要及时掌握企业的信息，将该类业务推荐给合适的客户，使企业对低风险贸易融资业务产生极大兴趣。

　　 二是优先满足重点客户对外币资源的需求。在目前资源紧张情况下，优先保证三类客户贸易融资的资源供给，即战略客户和贸易融资重点客户；业务量大、忠诚度高的存量客户；较大潜力型客户。

　　 三是积极鼓励以人民币替代外币发放国际贸易融资。对于确实无法满足外币融资的客户，鼓励客户以人民币融资替代外币融资，尤其是低风险办理的出口信用证项下贴现及押汇业务和不需占用客户授信额度的出口保理业务。目前，该行以人民币替代外汇资金叙做国际贸易融资业务的工作取得显著成效，名列全省系统前茅。

　　 四是充分发挥海外分行优势，大力发展海外代付业务。该行结合客户实际业务需求，充分发挥工商银行海外分行与代理行的地域优势、资金优势和产品创新优势，大力推进海外代付业务发展，满足优质客户需求，增加中间业务收入。