工行山东省临沂分行上半年对公业务实现稳步发展

　7月24日，笔者从工行山东省临沂分行上半年经营总结会上获悉，该行对公存款业务实现稳步提升，有力的支持了沂蒙经济建设的蓬勃发展，据了解，该行在对公业务方面主要采取了如下措施:

　　一是大客户综合贡献度进一步提升。突出对矿务局、金锣、江泉、中钢、电业局、立晨物流、中建材等大户的“E式”营销，其中矿务局、中钢和中建材等属于今年新营销的骨干企业。6月末大客户存款余额7.1亿元，较年初增加1.2亿元，日均达到5.9亿元，拉动公司存款实现增长4.2亿元，日均增长6.4亿元。国际业务及贸易融资方面，大客户贡献了6469万美元的国际贸易融资和7831万美元的国际结算量，以及3.2亿元的国内贸易融资。

　　二是择优支持重点建设项目和骨干企业。重点支持了南坊新区建设、小涑河治理开发、滨河大道、公路局等市级重点工程，以及核新环保、山松生物、临工集团、中钢集团、久泰、金正大等重点骨干企业，累计新增各类融资授信10余亿元，出具贷款承诺函20亿元，投放项目贷款4.6亿元。

　　三是加快流动资金贷款分流改造。贷款品种结构进一步优化，累计签发银行承兑汇票23.5亿元、净增12亿元，办理贴现10.7亿元，签发国际、国内信用证15.8亿元，办理国内贸易融资8.9亿元。　　四是小企业贷款稳健发展。一方面加大了新开户力度，实现新开户58户，累计投放小企业贷款14.7亿元，新增1.4亿元，余额达到23.5亿元，居全省第三位。另一方面加大了换手和退出力度，上半年共退出小企业客户85户、2.8亿元，A级小企业换手1.2亿元，换手率达到45%。

　　五是推行机构同业客户分级管理。按照贡献度，将机构同业客户确定为A、B、C三级，实行区别对待，突出重点，分类营销。对财政、社保、同业等A类客户，实行市行直销模式；对B类客户实行市行牵头，支行和基层网点联合营销；对C类客户由相关支行、网点和责任人负责关系维护和直接营销。上半年成功中标市劳动局征缴大厅项目，企业养老金由我行独家代收；启动营销了三个县区的“五险合一”业务，为下一步发行“社保卡”奠定了基础。与此同时，加大了新开户力度，实现新开机构、同业账户86个。

　　六是票据业务实现快速发展。在控制风险，安全无差错的基础上，累计办理贴现买入票据185笔、金额10.7亿元，转贴现卖出票据182笔、金额10.6亿元，实现利差净收益692万元，超额完成省行全年计划，四行占比居第一位。