商业银行发力贸易融资业务

　进入2008年，在对2007年国内商业银行开展贸易融资业务盘点后，中国银行、建设银行和渣打银行（中国）均获得了相关的评比奖项。其中，中国建设银行被国际金融杂志《环球金融》评为“2008年度中国最佳贸易融资银行”，中国银行获得香港《财资》杂志（THE ASSET）颁发的2008年度“中国最佳贸易融资银行”奖项，渣打中国摘下《经济观察报》发起评选的上年度中国最佳贸易融资银行奖项。

　　一般来说，评比活动是通过评委打分、客户访谈等方式对商业银行开展的贸易融资业务的业务状况（交易规模、全球覆盖范围、定价等），客户服务（服务技术、产品创新等）、管理水平（风险控制等）、品牌认知度等多个角度对参选银行进行比较。在目前经济全球化的现状下，商业银行能否提供专业、全面的贸易金融服务已经是经营成功与否的重要环节。所以，商业银行在以上指标上的竞争已经在如火如荼的开展起来。

　　 　银联信分析：

　　贸易融资创新在于提高全面的个性化解决方案

　　 一、商业银行日益注重贸易融资

　　据市场不完全统计，内地中小企业的数量和进出口总额已分别占到全国总量的90%和69%以上，而中国企业的海外应收账款余额已超过1000亿美元，并正以每年150亿美元的速度增长。可见，提高资金的回笼将给出口企业注入相当可观的现金流。

　　也正是看到了这些机会，多家银行制定的中长期规划中，已明确将贸易融资业务作为全行战略发展重点。这主要基于以下几点考虑：

　　首先，贸易融资业务以监控现金流和物流为基础控制贷款风险，具有风险小、收益高，以及可优化资产结构及带动存款增长等特点。

　　其次，贸易融资业务可以沉淀存款，又可以吸收存款，银行没有理由不看重。

　　再次，贸易融资业务有利于提高中间业务收入。近年来，商业银行不断开拓新的中间业务收入来源，尤其在今年信贷紧缩，银行信贷规模扩张受限的情况下，商业银行更是不遗余力开拓更多的中间业务来源。以较早开发推出供应链金融等系列贸易融资产品的深圳发展银行为例，国际业务结算、贸易融资手续费收入是该行目前主要的中间业务收入来源。该行一直致力于开发带来中间收入的新产品，打造服务专业的银行形象。贷款规模受限，在利润回报压力下，利用有限的贷款资源开拓更多中间业务收入来源成为众多银行的做法。

　　最后，在围绕核心企业的众多上下游企业中，银行可以成片开发好的客户。目前各家银行竞相推出的供应链金融业务，将核心企业和上下游企业作为一个整体贯通起来，通过供应链条，可以将核心企业上下游众多实力不强、之前从未纳入银行视野的企业也囊括进来，获得银行融资。

　　不过，在众多银行纷纷将目光转向贸易融资业务之际，银行之间贸易融资业务的竞争目前也相当激烈。目前，贸易融资业务中最大的风险主要有两点，一是中小企业盈利能力下降导致的贷款偿还困难，二是汇率风险转嫁到了银行。