中国银行：新形势下的贸易融资业务发展探索

    在各种条件均发生了巨大变化的新形势下，中国银行国际结算部总经理王国胜为与会者分析了当今贸易融资业务发展的两个显著特点：经营专业化的趋势以及产品出新的速度将越来越快。

    外资银行的管理水平、经营管理体制能够在实现比较清晰的产品条线的垂直管理的同时，也能结合地区的销售管理，总的业务发展战略从总行一直到销售网点较为容易得到贯彻落实。当前中资银行大部分是以分支行作为利润中心，属于块状的管理，这与外界的金融管理体制上还有比较大的差别。从体制上分析，块状的结构下，跨区域的业务联动、业务合作，这种效率和协调与外资银行相比的弱势是比较明显的。根据这种情况，中国银行业已经在体制上有所探索，股份制商业银行步伐走得大一点，有的银行已经设立了贸易金融部，有的银行在几年以前就已经真正开始按照比较主流的贸易银行模式建立前台与后台，同时实现产品的专业化销售和对客户准入的专业化信用评级模型。

    产品出新的速度将越来越快。贸易结算业务作为银行非常传统的业务，产品出新较为困难，但产品出新却能让银行在一段时间内获得比较竞争优势，所以无论是商业银行还是地区性的农村性的商业银行，都在产品的创新上下工夫。

    在谈到中国贸易融资业务的未来发展趋势时，王国胜表示，“在总结了自己几十年在这个行业的经验，大体上可以用12个字，三点来概括未来发展的态势即：一个取代、两个延伸和三个转变。”

    一个取代，信用证的取代。随着社会经济秩序、交易秩序的完善，以及信息技术的不断发展，尤其是互联网，它在对整个的贸易环节和市场的透明化方面提供了可以借鉴的平台，使得交易成本不断降低，信用证作为曾经三个主要的支付工具，最基础的支付工具现在占的比例不足20%。

    两个延伸，一是从国际贸易延伸到国内贸易，二是向中小企业延伸。中小企业的诞生、发展、壮大符合整个国家的发展以及对整个经济结构的发展趋势，金融机构向中小企业服务延伸也符合国家宏观调控的政策导向。

    三个转变，一是外贸发展方式从出口导向转变为积极的扩大进口，二是客户需求从单一环节到供应链，三是从单一转变为综合的金融服务。这是中国三十年的发展趋势所决定的，即从当初的千方百计创汇，到积极扩大进口支持企业“走出去”。

    作为世界贸易融资业务领先银行的中国银行，2007年境内外机构累计完成国际结算业务量突破万亿美元大关，达到1.4万亿美元，成为全球银行业首家年国际结算业务量超越万亿美元的商业银行。通过对市场、行业、客户的积极分析探索，在如何为客户提供更优质、快捷的服务上，形成了自身富有时代创新的显著特征，并一定程度上也代表中国银行业国际业务的发展状况和趋势。