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建行吕梁分行积极创新,不断拓展对公业务服务领域,成功实现了国内保理业务零的突破。截止目前,该行已累计办理国内保理业务12000余万元,保理预付款10000万元,实现中间业务收入77万元,利息收入221.36万元。
一、上下联动,主动出击
国内保理业务一直是该行的一项业务空白,为了拓展新的业务范围,该行成立了由分管行长挂帅的营销团队,主动走访信贷客户,向客户讲解国内保理业务的特点及优势,积极寻求客户资源。
二、抓住机遇,实现双赢
在全球金融危机笼罩下,该行抓住当地煤炭企业客户应收帐款巨大,资金周转不良的时机,以保理业务免担保,手续简单,费用低等特点,成功营销首笔保理业务5000万元,既解决了客户的资金需求,又增加了银行的利润来源,实现了银企双赢。
三、优质服务,赢得信任
该行在上级行的大力支持下,以优质高效的服务,赢得了客户的赞许和信任。同年6月,该行再接再厉,又成功为客户办理第二笔70000万元国内保理业务,该行也成了山西省分行办理国内保理业务最大的分行。