工商银行湖南分行营业部 迎难而上国际贸易融资业务突破历史最高水平

　　2009年工商银行湖南分行营业部危中求机，迎难而上，深度挖掘客户潜能，截止12月29日，工商银行湖南分行营业部国际贸易融资业务突破历史最高水平，实现了跨越性发展。

　　一、积极发展传统业务。该部根据每个客户的具体业务需求，有针对性的营销贸易融资产品。针对进口开证付汇量大的企业，如中联、长丰等，每次到单付汇时，该部不失时机地营销其办理进口信用证押汇业务；针对出口型企业，为了能为企业缓解流动资金压力，营销部分企业办理出口信用证押汇、出口托收押汇、出口发票融资。这样有的放矢营销，既稳定了客户，缓解了客户的资金周转压力，也增加该部的国际贸易融资业务量、利息收入和中间业务收入。

　　二、大力发展新型业务。今年三季度以来，国际外汇市场上美元的即远期售汇汇率之间又出现可套利的空间，同时国际贸易融资利率与人民币定期存款利率也存在收益空间。针对人民币购汇付汇企业，该部抢抓机遇，大力营销付汇理财通及内外联动“付汇理财通”业务。该部成功办理了全省的第一笔内外联动“付汇理财通”业务。至12月29日，该部共办理了联动付汇理财通业务460万美元。

　　三、深度挖掘存量客户。该部面向国际贸易融资重点客户，宣传工行贸易融资重点客户双免的优惠政策等，并针对其进出口业务情况、财务情况，在了解他行对其营销的产品、融资利率、汇率等基础上，知己知彼，结合外汇资金业务对其营销工行富有竞争力的贸易融资产品，深度挖掘这些存量客户的贸易融资业务潜力。

　　四、重点拓展目标客户。付汇理财通业务办理的时机一到，该部立即加强营销国际业务的目标客户，积极与企业相关人员联系，宣传工行创新产品的优势，如办理付汇理财通业务，可提前体现无风险的收益，而这在其他大部分行都办不到，吸引客户来工行办理国际贸易融资业务。