工商银行湖南衡阳银雁支行 国际贸易融资业务超额完成全年任务

　　受全球金融危机的冲击，国内进出口贸易企业业务受到很大的影响，我行国际业务发展受到一定的制约，衡阳银雁支行国际业务从业人员在行领导的带领下，迎难而上，认真分析市场，制定应对措施，稳定重点客户，挖掘潜力客户，加强国际贸易融资营销力度，提高业务办理效率，国际贸易融业务取得了丰硕的成果。分析市场、制定措施

　　今年伊始，衡阳银雁支行杨春宋行长、主管国际业务的刘舟生副行长就目前国内、国际的经济形势和国内外贸易政策的变化，组织国际业务从业人员多次召开专题会议，认真分析，根据我行国际贸易融资客户的特点提出了“加强营销，提升服务、稳定重点、挖掘潜力”和“抓大不放小”的工作措施，要求客户经理要加强同客户联系，采取上门一体化营销演示、重点产品宣传推介等方式加强国际贸易融资业务营销。

　　一、锁定目标，强力营销。

　　银雁支行国际业务从业人员根据支行制定的营销措施，锁定我行国际业务传统重点客户水口山国贸、衡钢国贸、创大冶金等客户积极展开营销，通过努力，该三个企业在我行办理国际贸易融资余额分别达到3515万美元、310万欧元和1353万美元，稳定重点客户和“抓大”的营销措施取得了很好的效果。

　　二、加强服务，提升效率。

　　银雁支行在大力营销的同时，也根据我行国际贸易融资产品的特点，结合企业实际情况的需要，加强服务管理，提高办事效率，赢得新的客户。特变电工原来在其他银行办理国际业务，今年来，我行加强了对其营销力度，做到上门服务，企业被我行的服务、效率和热情感动，在我行办理国际贸易融资业务3笔，金额140万欧元，为今后双方合作打下了基础。