工行日照分行国内贸易融资余额突破10亿元大关

　　今年以来，工行日照分行高度重视国内贸易融资业务发展，持续优化信贷结构，按照“五个到位”的要求积极抓好工作落实，实现了跨越式发展。截止到目前，该行表内国内贸易融资余额一举突破10亿元大关，再创历史佳绩。

　　为推动该项业务发展，该行做到早谋划、早部署、早落实。自去年年底开始，该行先后召开了2010年改革发展研讨会、2010年1季度公司业务工作调度会和2010年旺季竞赛目标项目研究确定会等一系列会议，提前着手，做好筹备工作。该行积极参加各类专业培训，并专门邀请上级行领导及业务骨干讲授国内贸易融资业务产品特点、营销理念及营销技巧，开阔营销思路，树立了“1+N”式的“E”式营销思维，促进了重点企业上下游客户的延伸营销，增强了营销深度。

　　与此同时，为克服人员不足与业务发展的矛盾，该行探索开展了与中介机构的业务外包合作，将国内贸易融资业务涉及的基础资料扫描、复印、核对、整理等基础性工作外包给中介机构，大大减轻了客户经理的工作量，使其能够将更多的时间和精力投入到市场拓展和客户营销工作中来，提升了营销效果。该行还积极加强对支行的业务调度和帮促工作，倡导想支行所想、急支行所急的服务理念，对重点客户、重点业务、疑难业务，市行相关部室给予大力支持，领导带头亲自参与营销、指导和帮促，及时化解营销工作中的难题，提升了服务客户的综合水平，大大提高了营销成功率。