工商银行湖北荆州石首支行 国内贸易融资首笔业务诞生

　　9月15日，石首支行为开户企业鑫隆塑业有限公司顺利签发了第一张60万元的国内信用证，标志着该行国内贸易融资业务成功破零，同时也为该行资产业务家族继今年添入个人住房按揭贷款之后再添一名新成员，有力地推动了该行信贷业务的不断发展和壮大。

　　一、加强领导，成立营销专班。今年来，该行把发展国内贸易融资业务作为调整信贷结构和增加中间业务收入的重要工作来抓，该行高度重视这一新型业务的启动和开展，成立了以行长为组长，分管行长为副组长，客户经理为成员的营销工作专班，负责该项业务的领导和组织推动工作，同时安排专人负责此项工作的全权事务和具体操办。

　　二、加强培训，掌握业务知识。国内贸易融资是一项新型业务，大多数员工对其不甚了解，更谈不上具体操作。鉴于此，该行及时开展业务培训，采取请进来和走出去的办法，为员工解决业务盲点和操作难题。通过金融专家讲课，加深对这项新业务知识的了解，通过兄弟行来行对业务案例的分析指导，掌握具体的操作流程；同时分期安排客户经理到该项业务开展较好的市分行营业部学习取经，全面了解掌握具体的操作方法和营销技巧，及时疏通业务发展渠道，为营销工作打下坚实的基础。

　　三、加强营销，锁定目标客户。一是该行对全行对公客户的财务状况、产品营销及结算情况逐户进行认真分析、筛选，初步确定了以鑫隆塑业、华欣塑业、扬子江泵业、森泰木业、含芳酒业等几家经营状况较好的中小企业为发展目标，开展跟踪营销。二是对重点客户开展上门推介活动。该行多次深入到目标企业，宣传推介贸易融资产品，反复讲解产品的特点和好处，突出产品的卖点和特色，根据客户实际情况，找准客户需求，对症下药，使这一产品最终在鑫隆塑业有限公司成功开单，实现了该行贸易融资业务零的突破，达到了银企共赢目的。

　　四、加强考核，严格奖惩兑现。该行将贸易融资业务目标任务分解到每一个责任人，并制订绩效考核制度，规定：凡完成任务的，除按原有政策兑现绩效外，支行另外按一定比例给予奖励；对完不成任务的，支行扣减相应的绩效，严格奖惩兑现，以确保贸易融资业务取得成效。