工商银行上饶分行“四项措施”做大做强国内贸易融资业务

　　今年以来，工行上饶分行认真贯彻上级行精神，采取“四项措施”从国内贸易融资寻找突破口，以国内贸易融资产品为平台加大对目标客户的渗透力度，积极抢占中小企业市场，取得了良好的成绩，2009年1月至今新增贸易融资类贷款5000万元，其中商品融资3600万元，国内保理1400万元，实现中间业务收入100多万元。

　　一、树立重视业务、着力发展的态度。该行领导班子高度重视国内贸易融资业务的发展，深刻分析上饶市国内贸易融资类中小企业发展现状，牢固树立国内贸易融资业务与各项业务齐头并进的发展理念，着力加大该业务营销力度，组织员工下企业走市场，开展了多次业务营销推广活动，培养了银企互动、联动的良好业务氛围，奠定了该类业务迅速发展的良好基础。

　　二、加强业务学习，提升业务能力。该行高度重视上级行关于国内贸易融资业务发展的精神，积极参加市行学习培训，多次组织客户经理学习研究贸易融资业务，敢于创新，加大人力资源投入，培养和锻炼了信贷业务骨干，奠定了以优质业务素质支持业务发展的基础。

　　三、加大力度营销，挖掘市场资源。该行组织人员深入工业园区、上饶县工业园区、广丰县等贸易融资类业务集中地区，开展调研工作，结合贸易融资业务特点，把握风险可控前提，筛选优质目标客户资源，加大营销力度，逐户走访营销，讲解新型业务特点，根据企业实际情况推介贸易融资业务各类产品，特别是商品融资业务，实现了上饶市该业务零的突破，得到了企业的认可。

　　四、综合营销，充分挖掘客户潜力。该行把握以综合营销提高客户贡献度的工作思路，组织多部门认真分析客户潜在需求，策划捆绑营销方案，成功营销多户企业电子银行业务、代发工资业务、银行卡业务等，并营销多户企业股东及中层干部理财金卡和个人网银贵宾版。多次综合营销不仅为客户提供了优质全面的服务，更为我行争取了更长远的收益，为银企的长期合作打下了坚实的基础。