工行延安分行大力发展贸易融资业务

目前，工商银行 延安分行按照"办法多、措施新"的业务发展模式积极探索贸易融资业务发展之路，在国内贸易融资业务创新上取得了显著成效，截止2011年底，该行国内贸易融资增加5.97亿元，实现中间业务收入增幅13.22%。 主要措施有：

一、高度重视，积极营销。该行在资金规模紧张的情况下，主动上门营销客户，争取取得业务上的突破；同时，充分利用延长石油、长庆油田的合作关系，以石油链上游客户为目标客户，根据客户的需求确定融资方案。

二、走进企业，加强宣传。该行利用与油田合作的上游客户为切入点，充分调查市场，了解客户需求，通过举办"中小企业贸易融资产品推介会"等方式，向中小企业宣传贸易融资产品，极大地提高了客户贸易融资产品的认知度。

三、强化培训，高质高效服务。该行不断加强对客户经理相关业务知识、能力的培训，提升客户经理素质；充分发挥客户经理作为一线营销主力军作用，梳理客户信息进行分类管理，加强日常维护。适时发现和捕捉营销机会，对目标客户实施差异化、个性化的营销策略，及时开展贸易融资业务。

四、加强管理，防控风险。该行在加快发展贸易融资业务的同时，注重贸易融资业务风险防控，坚持以真实的贸易背景为根本出发点，坚决杜绝无交易背景、无真实合同等虚假贸易融资业务，加强贸易真实性调查，保证信贷资金安全。至今，该行所办理的贸易融资业务未出现违约情况，实现了贸易融资业务"零"风险目标。