工行泰安分行实现国际贸易融资突破性发展

　　今年以来，泰安工行积极贯彻落实上级行的国际业务各项政策，上下联动，国际结算及贸易融资工作效果显著，国际贸易融资取得突破性发展，创历史新高，截至11月底，累计办理各类表内外国际贸易融资14123万美元，其中，进口押汇10085万美元，较同期增长85%，国际贸易融资本外币余额8274万美元，比年初增加5866万美元。

　　1、进一步强化营销职能，加大营销力度，在单证业务实现集约化处理后，分行结算业务部积极转变职能，强化营销，适时调整业务分工，分管行长亲自带队，深入基层行与目标客户，进行走访营销工作，建立互动、互通营销格局，发现客户的业务需求即牢牢抓住，紧盯不放，努力把发现的机遇及时转化为实际业务成果。

　　2、紧紧抓住优质贸易融资重点客户的业务开拓，形成以点带面，逐步扩大国际业务市场份额的格局，通过为优质贸易融资重点大户提供国际业务创新产品，以及资金管理、本外币理财等优质服务，提高客户的满意度，贸易融资重点大户的业务量占比达到了90%以上。

　　3、大力推进业务创新，努力挖掘客户需求，提高国际业务竞争力，为了解决客户开立90天以上信用证问题，4月中旬率先办理了全省首笔内外联动双币信用证；通过挖转他行付汇到期的信用证业务，置换为我行的付汇理财通，满足客户的融资需求；积极发展订单融资项下人民币出口代付，充分利用海外市场人民币资金价差，有效降低融资成本，得到了客户的积极认可。

　　4、以争揽外币存款为契机，有效拉动外汇贷款，促进贸易融资增长，为了响应省行大力发展外汇存款的要求，针对某重点客户的一笔以自有资金购汇付汇的信用证业务，设计出以等值的外币定期存单作质押，办理期限、金额相同的进口押汇贸易融资，相比客户直接付汇的零收益，即使客户收益较少，也至少带动了我行的外币存款贷款的双双增长，实现了银企共赢。