工行临沂平邑支行大力发展贸易融资

　　四季度以来，工商银行临沂平邑支行大力发展贸易融资业务，积极推进信贷结构调整，以贸易融资业务替代传统的流动资金贷款业务，取得了显著的效果，目前已办理了包括国内保理、国内信用证、订单融资、出口代付、中信保出口发票融资、出口贴现等多种贸易融资产品，实现了多项业务突破，消灭了支行业务空白，贸易融资替代流资贷款效果显著。

　　一、提高认识，高度重视，加快贸易融资发展步伐。

　　该行积极转变经营思路，充分认识到贸易融资业务可有效监控物流、现金流等方面风险和降低经济资本占用，同时能有力的促进中间业务的发展，目前已成为信贷业务发展的一个方向。目前，该行已将积极调整信贷结构、加快发展贸易融资品种作为提升支行核心竞争力的重要抓手。行领导高度重视，召开专题会议，制定出有重点、有梯度的营销工作方案，工作主动，行动迅速，迅速推进了贸易融资业务的开展。

　　二、量体裁衣，找准切入点，拉动中间业务快速增长。

　　在当前国内资金紧张的情况下，该行认真研究国际、国内相关业务相关产品，并选择资金相对充裕的海外人民币资金作为突破口，充分根据客户行业特点及进出口业务比例情况为其设计不同的国际、国内贸易融资产品方案，有针对性的为企业办理业务，既满足了客户资金需求，又增加了我行收益。不仅实现了突破，填补了业务空白，而且通过业务创新有效的缓解了当前资金紧张的问题，大大解决了企业资金需求紧张情况，同时也实现了该行中间业务的创收增收新途径。

　　三、锁定目标，主动出击，积极满足企业需求。

　　在确定发展方向后，营销部门详细制定产品营销计划和方案，将全辖客户进行梳理、排查，营销人员主动出击，对全辖部分目标客户进行了走访，详细了解了企业业务、资金需求等状况，按照不同行业、企业类型，分别制定营销产品，对康发食品、奇伟罐头、中海食品、万利来食品等外贸进出口企业，重点营销出口订单融资、中信保融资、出口代付、打包贷款等出口产品；对天宝化工、昊冉经贸、冠鲁置业等企业确定了以国内保理作为营销方向；对环球印铁制罐、玉泉玻璃等企业确定了国内信用证、卖方融资作为营销突破口，并指定市场部专人跟进服务，全力保障业务营销、办理流程通畅。

　　四、加强培训，努力学习，熟练掌握贸易融资产品。

　　市场部每周定期组织业务学习、交流，加强对贸易融资业务知识的培训、推广，使客户经理能够熟练掌握贸易融资基本知识、产品营销要点、营销推广技巧、以及相关办理流程等，进一步提高客户经理的营销技能和工作效率，建立起产品体系丰富、营销方法科学、业务进展高效、操作流程规范的管理体系，不断提升信贷业务核心竞争力。

　　五、扩大宣传、积极推广，促进新业务新品种的重点发展。

　　该行已于近期开办了各种形式的推介会，通过各种方式与企业进行了交流、沟通，并对相关业务产品进行了推介。下一步，该行将充分利用年底前的有利时机举办大型业务推介会，对贸易融资业务进行推广，让客户了解并办理贸易融资业务，从而不断扩大客户群。目前，该行已储备了一批客户，并有重点的选择目标客户进行重点攻关，力争在最短的时间内将业务推开。

　　下一步，该行将继续将发展贸易融资业务作为拉动存款、中间业务等指标和维护客户的重要手段，不断扩大贸易融资业务规模，夯实客户基础。