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工商银行广西玉林分行从辖区实际出发,大力拓展市场,促进贸易融资业务快速发展。截至11月10日,该行贸易融资余额达5.17 亿元,比年初增加1.94亿元,增幅59.9%。
一是抓好重点企业营销。针对信贷规模紧、金融需求旺的实际情况,围绕辖区核心企业客户,突出重点企业,加大营销力度,积极推进商品融资、国内信用证以及买方融资和卖方融资等业务,努力满足重点企业的融资需求。
二是积极拓展小企业客户。在抓好重点企业营销和配套服务的同时,深入分析其采购和销售周期,通过加强与核心企业的合作,挖掘其上下游产业链企业客户,积极做好营销工作,推进贸易融资业务的发展。
三是加大扩面拓户力度。利用全行开展“扩面拓户”活动,抓住辖区制造业、服务业、新兴产业蓬勃发展的有利时机,加大工作力度,积极发展和培育贸易融资业务新客户。
四是创新营销方式。坚持上下联动营销,通过推进供应链融资、应收账款池、票据池等业务,实现贸易融资业务规模化;探索适合商贸、医疗、政府采购、物业管理等第三产业企业融资产品,尽可能满足客户多元化的融资需求;加强部门协作,积极探索商品质押担保方式,推进商品融资业务,成功发放了9000多万元的商品融资贷款,实现贸易融资业务的创新发展。