姜云生：携手中国企业走进非洲

　　非洲以不俗的表现成为了全球的发展亮点之一。基础设施投资加大、农业生产率提高、出口需求增长、居民消费力提高等因素让埃塞俄比亚、埃及、乌干达、坦桑尼亚、卢旺达和赞比亚等国经济实现了快速增长。世界银行预计，非洲经济2010年增长率约为4.5%，而2011年则有望达到5.1%。

　　沙漠落日，草原鼓声，神秘的非洲大陆吸引世人的已经不单只是独特的风光与淳朴的民风，古老的尼罗河流域正在以更为现代化的方式重拾昔日的辉煌。法兴银行把握时代发展机遇，深掘金融发展潜力，助力中国企业走进非洲，搭起一座中非合作的金融桥梁。

　　领先新兴市场

　　面对新兴市场，已在非洲拥有了40多年专业经验的法兴银行抢占先机，700余家分支机构覆盖了非洲15个国家。作为几内亚、摩洛哥、塞内加尔、科特迪瓦等国的境内第一大银行，法兴银行专注西北非，帮助企业开展商业活动，提供完善的金融支持与服务。

　　法兴银行主推全能型银行，业务囊括了投资银行、商业银行、消费信贷、私人银行、零售银行等多个方面。“在金融危机后或是之前，我们都在努力地寻找投资银行和商业银行之间的一个平衡。实际上，我们是投资银行和商业银行并重。借着非洲，特别是西北非的迅速发展态势，我们着力抓住在非洲的发展优势，帮助中国政府与企业搭建走进非洲的金融桥梁。”法兴银行中国区商业银行总监姜云生日前在接受记者采访时表示。

　　他说，法兴银行与国内的其他各大银行及金融机构有着密切的合作关系，与国开行、中国银行、工行等在财务顾问、飞机及船舶融资、出口信贷等领域也有长期的合作关系。这些都助推了法兴银行业务的良好开展。

　　抓住人民币跨境结算业务推出的发展契机，法兴银行加紧对业务的跟踪了解，优化金融产品结构，结合自身在非洲的网络优势，以新业务吸引新客户，抢先一步领跑新兴市场。

　　“新银行、新体制”

　　“我们是一家新的银行”。姜云生坦言，然而，在进入中国市场之后，法兴银行则将这种“新银行、新体制”的优势发挥得淋漓尽致，重视开展和推广自偿性强的贸易融资业务，贸易融资在对公信贷资产的比重逐年提高，并根据客户的不同情况提供经营性贷款、应收账款质押、贸易融资、票据贴现等适合中小企业特点的融资产品，支持帮助中小企业解决融资难题。

　　“经历金融危机的风浪，中国企业也在寻找多元化的投资渠道。摈弃单一的对欧美市场的依赖，转而走向新兴市场，尤其是具有丰富资源优势的非洲市场。我们通过在西北非的强大网络优势来支持中国企业实现‘走出去’战略。对于希望在这些区域国家开展商业活动的中国企业，法兴集团能够整合其全球的资源并提供必要的帮助。”姜云生如是说。

　　“融资本身是一个点对点业务，对企业而言，也起着很好的管理作用。贸易融资是一个封闭的循环，依赖于信贷，具有自偿性，关系着企业每一个运营环节，有效降低了企业的流动资金风险。”姜云生表示，近两年来，法兴银行融合客户基础、产品的提供、团队3方面优势，以供应链融资为导向，连接企业上下游循环。

　　在姜云生看来，供应链融资更多地是作为一个综合的解决方案被推出，把许多产品组合成一个“1+n+1”的打包产品组合，需要银行具有较强的调控能力，产品灵活性很强。“我觉得，每一家银行，至少法兴银行，要尽可能成为并非产品导向的银行。只有组合这些产品的流程和过程，才能真正决定一家银行的市场反应能力和竞争能力。我们要做到以解决方案为导向，包括产品创新，它有可能是新产品的问世，也有可能是一个产品组合的内涵或者外延的延伸。”

　　姜云生介绍说，法兴银行在中国拥有专业的贸易融资团队，能设计组合运用多种信用工具，为符合条件的企业开办承兑汇票、贴现、信用证等业务，并根据企业的需求和贸易流程提供合适的贸易融资产品及组合方案。