工商银行陕西分行 贸易融资业务迈上新台阶

　　2009年，经过全体信贷人员努力，工行陕西分行贸易融资业务得到快速发展，至年末，该行贸易融资业务余额27.51亿元，较年初增加20.11亿元，其中国内贸易融资业务余额26.33亿元，较年初增加20.19亿元，增幅达328.82%。

　　一是确定目标，围绕核心客户开展贸易融资业务。针对分行客户的特点和需求，从易到难入手，围绕石油行业上游企业制定贸易融资服务方案、满足客户需求，仅四季度，该行围绕长庆石油行业向上游企业办理国内保理5.63亿元。围绕汽车行业制定下游经销商贸易融资服务方案，利用企业经销商大会，积极向下游经销商推荐产品，首批确定50户经销商作为贸易融资业务办理对象。围绕电力行业，积极办理国内保理业务，2009年电力行业贸易融资业务占流动资金贷款比例达28%。

　　二是积极利用新产品，扩大客户群体。该行积极与工银租赁公司合作，成功办理首笔3.5亿元半年期应收租赁款保理业务。主动向客户推荐国内信用证业务，实现国内信用证零的突破。通过贸易融资业务新增客户近百户。

　　三是领导重视，组织协调到位。主管行长多次召集信贷管理部、授信审批部、公司业务部、结算与现金部、运行管理部等部门负责人参加的会议，专题研究贸易融资业务发展事宜，采取分片承包制，与被承包分行共同研究设计个性化贸易融资解决方案，对重点分行、重点客户现场督导，及时解决基层行办理业务中遇到的问题。

　　四是加大考核通报力度，奖罚分明。省行对贸易融资业务组织推动、产品创新、分流改造表现突出的分行及个人，给予经营费用奖励，并按月通报，按季考核。

　　五是加强培训，提高业务人员工作能力和营销技能。2009年，该行采取多种形式，聘请专家、案例分析、客户推荐、视频讲解，加大对各行主管行长、信贷人员贸易融资业务培训，同时深入企业，加大宣传，提高产品的社会美誉。