工商银行江西鹰潭江铜支行 大力拓展贸易融资业务

　　今年来，工商银行江西鹰潭江铜支行面对江铜公司全额还贷，公司信贷业务一直停滞不前的不利局面，为进一步拓宽赢利空间，该行深入挖掘市场资源、客户资源，采取多项举措，拓宽国内贸易融资业务发展渠道，取得显著成效，贸易融资业务实现了逆势增长。

　　一、解放思想，转变观念求发展。为进一步拓展资产业务的发展空间，增加收入来源，提高赢利水平，扩大经营成果，该行本年来勇于面对现实，正视困难，及时调整策略，全行上下强化危机意识、责任意识，进一步解放思想，转变观念，以围绕江铜、跳出江铜的思路，突破地域限制，拓展营销空间，探寻业务发展的新途径。

　　二、牢固树立贷款兴行意识、强化做大资产业务的观念。该行牢固树立贷款兴行的经营理念，在拓展资产业务的策略上，紧紧围绕江铜股份公司资金供应链，通过深入市场分析了解，寻找发展机遇，确立了以贸易融资业务为突破口拓展资产业务的营销策略，公司业务部制定明确的营销目标和措施，强力拓展资产业务，做大资产业务规模。

　　三、深入市场，挖掘客户资源，拓宽发展空间。在贸易融资业务的营销策略上，该行深入市场，进行客户资源、经营特点的调查、分析，坚持围绕江铜、跳出江铜的工作思路，先后走访福建、浙江等江铜公司的异地上下游企业，根据上下游企业的经营特点和资金流向，进一步明确了围绕江铜公司上游企业做保理业务、下游企业重点营销信用证议付业务的目标和方向。

　　四、高层出动，强力营销促成效。今年来，该行认真总结营销工作经验，创新营销工作方法和技巧，总结出营销工作“十八法”发挥指导性作用，支行领导亲自上阵，外出营销，取得较好成效。一是积极做好了对江铜公司的关系维护工作，取得公司部门领导的支持，同意与其下游企业开通国内信用证议付业务。二是支行领导多次带领营销小组外出营销，先后走访多家江铜公司异地上下游企业，加大营销工作力度。