工商银行德州临邑支行 贸易融资业务实现跨越式发展

　今年以来，工行德州临邑支行因企制宜，加力发展贸易融资业务，仅一季度办理贸易融资29500万元，其中办理进口押汇21500万元、开立国内信用证4000万元、卖方融资4000万元。贸易融资累放额占总融资的56%，真正实现了贸易融资业务突破跨越式发展。

　　一、强化政策导向，以贸易融资为切入点。该行把贸易融资业务作为“一把手”工程来抓，组织分管行长、客户经理、风险经理详细分析市场，明确了适宜发展国际、国内贸易融资的目标客户，并优中选优，最后确定了重点支持企业，采用合适的卖方融资方式，确保了优势业务的顺利开展，积极支持了核心企业的发展。

　　二、适应业务需求，适时做好业务培训。为确保贸易融资业务的顺利开展，该行结合省行贸易融资业务专题培训教材以及支行的月度考核，把重点放在贸易融资业务方面，极大地调动了客户经理、风险经理学习新业务的积极性。学习以自学为主，培训与视频为辅、“以干代训”相结合的方式，使每一位客户经理对于贸易融资业务重点内容，如信用证的开立到打包、押汇、信用证代付等业务的办理做到融会贯通，确保了该项业务的良好发展势头。

　　三、营销与风险防范并重，确保业务健康发展。根据贸易融资的业务特点，市场营销部与风险管理部主动协调配合，本着既控制风险又利于提高业务办理速度的原则，由风险经理提前介入业务处理流程。从业务源头入手核查交易的真实性，禁止价格波动大、变现难的热炒商品质押，从业务源头控制了实质性风险的发生，节省了业务办理的时间，为客户赢得了更佳商机。