借力平安 深发展供应链金融如虎添翼

　　一直被模仿，从未被超越。这句流行语用在深发展的供应链金融上，可谓恰如其分。在同业中最早深入开发供应链金融，深发展虽然也面临着被同业复制产品的风险，但由于不断创新，该行一直在贸易金融领域保持着领先地位。

　　而随着平深整合的推进，借助平安这个大平台，深发展的供应链金融将迎来爆发式增长机遇，这也将成为深发展未来发展的新引擎。

　　从领先到差异化

　　财报显示，截止到今年第三季度末，深发展的贸易融资余额比去年增长了22%，贸易融资客户也有25%的增长，且不良率非常低。深发展表示未来将一如既往地提升客户的服务，规范销售管理，拓展小微贷款，推广交叉销售。

　　深发展专业化的贸易融资业务基于对自身的发展定位，起步早、经验多，在同业中具备领先优势。2000年，广州分行试水“供应链金融”成功，2005年专业化的“供应链金融”业务模式获得新桥认可，酝酿全行推广，2006年，正式推出“供应链金融”业务，目前，公司的“供应链金融”业务整合数十项产品服务，能够向供应链节点的任何企业提供融资服务。

　　深发展的贸易融资是专门针对中小企业的信贷业务，以专业的供应链金融，将风险考察的重点由中小企业自身实力转移到其所依托的贸易背景，实现对其资金流和物流的有效控制，化解中小企业信贷业务表面的高风险特征。

　　基于成熟的经营经验、完善的业务体系，深发展的贸易融资业务实现了多年的快速增长，2009年、2010年及2011上半年授信余额同比增幅分别为41.25%、43.12%、49.16%，截至2011年第三季度末，全行贸易融资余额2136亿，较年初增加381亿，增幅22%。

　　在结构上，国内贸易融资增速放缓，但占比仍超九成，9月末余额达1941亿，较年初增长314亿，增幅19%。国际及离岸贸易融资增长较快，较年初增幅达52%，余额达194亿。截至9月末，国际(含离岸)结算量超过1200亿美元，同比增长约500亿，增幅超七成。

　　面临同业的快速复制，深发展凭借自创的“自偿性贸易融资评级体系”，建立了绝对的“领先专家优势”，有效防御来自同业的业务复制与市场争夺，获得市场的高度认可。从行业、客户、产品等方面同步推进：第一，行业覆盖，从汽车、钢铁等优势行业向食品、粮油、化肥、工程机械陆续拓展；第二，客户数量和层次，截止9月末，全行贸易融资客户数9517户，较年初增加1905户，增幅25%；第三，产品创新，先后推出了池融资、进口付汇理财、对公金卫士、现金管理、交易市场会员融资、订单融资、经销商建店融资、定活通等一系列创新产品。