危机解读：谁来拯救次贷阴影下中国供应商

　　左手抓外贸(新市场挖掘新商机)

　　面对记者的镜头，江苏某纺织服装厂的马经理暴跳如雷。在刚刚结束的华交会上，对美市场依赖程度较高的纺织类产品出口出现波动，成交金额比上届略有下降。马的一笔单子被越南企业抢走，这让她亏损了200多万美金。

　　中国输美纺织成衣产品占美市场1/4，许多纺织企业的客户集中在美国，美国购买力下降对这些企业打击之大无可预估。受到消极影响的还包括机电产品、家具、玩具、橡塑皮革、服装鞋帽、建筑钢材、贱金属及制品这些对于美国需求依赖度较高的行业。

　　与萎缩的美国市场相比，一些未饱和国家和区域对中国产品的需求却逐年加大。专家建议，外贸企业为缓解出口压力，应摆脱单一贸易依赖，考虑更加广阔的出口渠道。近些年拉丁美洲、南亚、东盟、南非、土耳其等国家和区域出现飞跃式发展，这些市场拥有蓬勃商机，经济充满活力，进口需求大，值得中国外贸企业关注。

　　商务部数据显示，过去几年，中国产品出口到拉美市场的增幅很快，巴西和墨西哥等拉美大国与华双边贸易均保持高速增长。去年1-9月墨从华进口213.0亿美元，增长23.5%，巴自华进口87.4亿美元，增长55.7%，均以机械机电产品、玩具和电气、音响、运动、医疗照相设备和纺织品进口为主。巴国内汽车组装业和建筑业快速发展，带动了其自华钢材的进口，饱受次贷煎熬的中国钢材行业可以针对这块新兴市场重点培育。

　　此外，以“金砖四国”成员印度为主的南亚市场，近年也发展迅速。2007年中印两国双边贸易额达386亿美元，同比增长56%，连续三年保持高速增长。在印度政府下调了玩具、纺织品等关税之后，物美价廉的中国产品赢得更多印度民众的喜爱，电机电气、音像设备、塑料制品、家具、寝具、灯具、冰箱小家电、摩托车产品的市场前景十分可观。而邻国孟加拉对华包括机械、电子产品、化工用品、农业、纺织品的需求也逐年剧增。

　　不久前，中印签署《中华人民共和国和印度共和国关于二十一世纪的共同展望》，双方支持和鼓励区域一体化进程，并提倡次区域多边合作进程，包括南亚区域合作联盟、环孟加拉湾多领域经济技术合作倡议，南亚市场的“金砖储藏量”令人期待。

　　同样值得注意的新兴市场还包括东盟、南非和土耳其等。早前实施的中国—东盟自由贸易区《货物贸易协议》降税计划，有助双方7000种产品在大幅降低关税、免配额以及其他市场准入条件进一步改善的情况下，更加顺畅地进入对方市场。南非的机电产品、纺织品、贱金属及制品和家具、玩具需求缺口大，可开拓性强;土耳其位于亚、非、欧三洲的交汇处,对周边市场有着极强的辐射力。目前土对进口工业产品实施“土耳其标准”的免检制度，即如果某项产品符合土耳其标准，进口通关时可以享受免检待遇，这种鼓励进口的优惠政策，有利我国企业进一步开拓土耳其市场。据悉，土对华进口主要商品是电机电气、音像设备、机械器具、纺织皮革、家具和玩具等。

　　“要百花齐放，不要一枝独秀”，这句掷地有声的口号或许同样适用于外贸领域。

　　右手搞内销(墙内开花墙内香)

　　资深贸易人士还建议，“不要把眼睛全部盯着海外，中国经济发展带动内贸市场的需求剧增，中小企业应该把握发展时机，内外并举，多管齐下。”

　　2007，来自浙江的天风塑料玩具厂原本希望借助中国第三大日用消费品展会——义博会，将产品出口到美国等发达国家，但效果并不明显，美国采购商与会人数的排名已从第二名退至第五名，采购量也明显缩水。07年末，天风塑料玩具厂开发出针对国内市场的“跳跳鼠”玩具产品，准备扩大内销。内销部负责人李琳小姐表示，“两个多月下来产品卖的不错，在外贸比重减少的前提下，销售额比去年同期增加了38%。”

　　有分析指出，鼓励消费将会成为今年经济发展的重要关注点之一，随着宏观调控深入，中国经济结构调整中消费对经济的贡献已经逐步提升，但投资和消费的比例依然失衡，今后在鼓励内部市场消费方面，政策的力度必定会加强。

　　实际上，在过去几年的商务工作会议上，国内市场的培育问题被多次提及。商务部将把完善农村流通体系作为扩大消费、稳定国内市场作为重点去抓。包括启动了万村千乡市场工程和双百市场工程，将活动覆盖面扩大到80%的县市，拓展农村市场体系建设，开展“家电下乡”试点，对农民购买彩电、冰箱和手机三大类家电给予直接补贴等等。

　　扩大内需、培养国内市场的策略出炉，对中小企业而言，不失为减轻外贸压力，拓宽产品销售渠道的一种选择。随着中西部地区开发步伐加快，拥有9亿消费者的庞大农村市场蓄势待发，而中国沿海一、二级城市的消费力也逐年升级，趋于膨胀，“中国这个内部市场已经大的可怕，占据先机者必将满载而归”。