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寄望借力供应链金融打通联系 华润产融协同模式谋变

时间: 2014-01-23 10:01:48 来源: 一财网  网友评论 0
  • 一路摸索了四年多之后,央企华润集团及其控制的珠海华润银行,开始谋求产融协同新的突破方式。该行希望,能借助供应链金融,打通华润集团各个产业板块的联系,真正实现产融协同。作为华润集团的“新兵”,由原珠海商业银行更名而来的珠海华润银行,此前并无太多亮点可言。

  一路摸索了四年多之后,央企华润集团及其控制的珠海华润银行,开始谋求产融协同新的突破方式。

  近日,珠海华润银行在深圳举行发布会,正式推出供应链金融业务。 该行人士告诉《第一财经日报》, 其供应链金融定位于产融协同,希望通过服务华润集团产业链的核心企业,可以迅速切入重点行业,实现产融协同共同发展。

  早在控股之初,华润集团就为该行制定了产融协同的战略,但受制于城商行的身份,产融协同进展并不尽人意。该行希望,能借助供应链金融,打通华润集团各个产业板块的联系,真正实现产融协同。

  供应链金融“打通”华润

  在当天的发布会上,珠海华润银行行长宋群表示,华润银行有别于其他股份制银行或者城商行,其供应链金融定位于“产融结合”的差异化经营路线。

  该行供应链金融部人士介绍,其供应链金融综合运用存货类、预付类、应收类三大体系产品,提供一站式服务,可以再一小时内完成从申请到房款的整个流程。

  作为华润集团的“新兵”,由原珠海商业银行更名而来的珠海华润银行,此前并无太多亮点可言。

  2009年华润集团入主,并为珠海华润银行制定了产融协同的发展思路之后,其面貌已焕然一新,借助借助前者庞大的产业支持,资产规模、净利润已从2009年的119亿元、5392万元,飙升至2012年的1029亿元,净利润4.83亿元,三年分别增长9倍左右。

  按该行董事长蒋伟此前的解释,该行是一个可以更具体地服务于实体产业的平台,能根据不同实体产业板块的金融需求,建立专业服务团队和组织架构,制定业务流程和协同方案,打造适合的产品和评价体系,促进产融相长。

  为此,华润集团为华润银行制定了“一轴两翼三渠道”战略,以华润产业资源为轴心推动产融结合;建立核心客户群体,积极发展负债业务和中间业务,并积极开拓及支持中小企业业务的“两翼”和银行物理网点、电子银行和华润集团既有的客户、销售网络三种渠道。

  通过这一方式,珠海华润银行将成为打通华润集团各个产业的通道。但珠海华润银行副行长马黎明表示,该行和华润集团旗下其他子公司业务往来,多是以关联存贷款方式进行,并未对集团各个业务板块深入挖掘。而这种模式已经不能满足该行自身以及华润集团的发展要求。

  “严格来说,这种模式还算不上产融协同,或者说是最初级的产融协同。对银行而言,最有价值的地方,应当是集团各个产业脸上庞大的客户资源。”他说。

  该行人士此前曾告诉本报记者,受城商行经营地域和网点限制,银行为华润集团实业板块提供的服务还较有限。“本来应该是银行协同实业,现在变成了实业协同银行。”

  马黎明说,华润集团众多的产业板块,都形成了完整等产业链,内外部企业贯穿产业上下有,这正是供应链所需要的条件。,而通过供应链金融,可以更好的实现华润集团产融协同的战略。

  拓展外部市场

  对珠海华润银行来说,此时推出供应链金融业务,似乎并非最佳时机。 2012年来,已有兴业、民生、平安、光大、中信等多家银行推出在线供应链金融产品,试图通过互联网和数据的整合,满足供应链融资客户时效性要求高的需求。此外,京东、阿里巴巴等电子商务企业,均对供应链金融兴趣浓厚,其中京东已经开始测试产品。

  对此,宋群表示,通过服务华润集团产业链的核心企业,可以迅速切入重点行业,形成差异化的经营模式。

  马黎明说,除了华润集团本身的产业外,还有大量围绕其开展业务的上下游客户,通过供应链金融,可以大大拓宽银行的客户资源,而这也是其最大的优势所在, 也是其他银行难以复制的资源。

  而供应链金融甚至可以为该行建立防火墙。他说,由于长期往来,华润集团对这些客户的经营、资信等状况比较了解,可以提供大数据支持,能有效降业务低风险。

  在珠海华润银行看来,华润集团的水泥、啤酒、零售、地产等六大产业板块,为该行提供了极佳的“试验田”。 因此,该行并不完全满足于开拓华润集团的现有资源。在发布会上,该行已和广西一家电商签订了合作协议。

  “这种模式是可以复制的,先把现有的客户和业务做好,成熟以后则迅速向外部拓展。“比方说我们先把华润的超市业务做好了,就能用同样的模式,和其他的超市合作,其他的产业同样如此。”马黎明说,未来可能将通过平台合作的方式,寻找合适的外部合作方。

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本文来源:一财网 作者:杨佼 (责任编辑:huhaomiao)
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