七要素撑起供应链管理的体系结构

　　供应链管理是基于最终客户需求，对围绕提供某种共同产品或服务的相关企业的信息资源，以基于internet技术的软件产品为工具进行管理，从而实现整个渠道商业流程优化的一个平台。供应链管理的内涵包括以下七个方面，共同形成了供应链管理的体系结构。

　　1．供应链管理强调价值的整体创造与分享

　　对于最终客户而言，为其提供价值的不是某一个单独的企业，而是由为了提供这种共同价值的众多企业有机组成的一个价值链。众多企业组成的这个价值链在物理上体现为为了提供某种共同产品或服务，通过产品供需关系联结在一起的一个链条，称之为供应链。供应链的整体效率和价值创造能力并不指某一个企业的效率和价值创造能力，这是决定最终客户所获价值大小的根本因素，供应链管理以整个供应链作为管理对象，其根本目的是通过协调、优化链上各个环节的共同努力，为最终客户创造价值，并享受最终客户提供的价值回报。最终客户通过供应链获取自己所需要的价值，同时也将自己的回报反馈给整个供应链，但这种价值回报并不是平均分配在供应链上的每一个环节，不同环节通过供应链管理获得的收益并不相同，也不是一成不变的。

　　2．供应链管理以最终客户需求为管理起点

　　供应链的关注焦点是最终客户所获取的价值，供应链管理以最终客户价值最大化为管理目标，而最终客户价值最大化则以有效满足最终客户需求为实现手段，既在合适的时间和地点，以合适的方式和价格，将合适的产品提供给合适的用户。

　　3．供应链管理以商业流程优化为实现策略

　　供应链管理关注的不是某一个企业内部的流程效率，而是企业之间的协同效率，尽管整个供应链的效率在相当程度上取决于单个企业的内部流程效率。借用系统论的方法，供应链的效率主要取决于商业流程的优化程度，而不是某个企业内部的业务流程优化程度，所以供应链管理必然以供应链上各个环节之间的商业流程优化为基本的实现策略。

　　4．供应链管理以渠道为核心管理范围

　　供应链管理不可能面面俱到，必须集中在最能够创造价值的区域，所以供应链管理基于最终客户需求，重点关注以核心企业为中心的渠道的商业流程优化，也就是以渠道为核心管理范围。

　　5．供应链管理以最终客户需求为核心的信息资源在供应链中的获取、应用和反馈为管理内容

　　供应链管理通过商业流程的动态优化来提高整个供应链的效率和价值创造能力，其作用机理就在于通过获取最终客户需求信息，与企业自身的产品提供能力和商业伙伴的产品提供能力进行匹配，对外确定自己的供需计划并传递给自己的相关商业伙伴（核心是渠道成员），对内确定自己的产品提供计划。供需计划和产品提供计划的制订过程就是对最终客户需求的应用和反馈过程。

　　企业在将自己的供需计划传递给相关商业伙伴后，将进一步通过监控相关商业伙伴的反应实时调整和优化自己的产品提供计划和供需计划，形成一个信息处理为核心内容的动态优化过程，减少供应链中相关企业的等待、重复、投机和错误行为，借助优化的信息处理结果指挥物流和资金流的运动，实现物流、资金流的更优化配置。

　　从信息角度来看，供应链管理过程中需要处理的信息包括四个方面，一是最终客户需求信息，二是企业自身资源和能力信息，三是相关伙伴的资源和能力信息，四是综合处理前三类信息形成的供需计划信息，所以供应链管理强调内外信息资源的同步处理，以整个供应链对最终客户需求信息的获取、应用、反馈为主线。