三、外贸企业利润的根源从事货物出口业务的企业利润根源在哪里？简单地说，无非是货物的低买高卖，赚取两头的差价，这就是利润。它的前提是要实现货物的销售。
中国的出口企业靠什么来吸引买家或用户下单购买呢？主要靠的是传统老招———物美价廉。东西要有使用价值，可以满足买家或用户的需求，能引起购买的意愿，这是第一招；第二招是价廉，这一方面是为了吸引买家或用户，另一方面是因为市场同行竞争激烈，不得不随行就市，廉价销售，只赚取薄利。
有些公司为了取得订单急功近利，以低价杀入市场，即平买平卖，把进货成本除以汇率作为对外的销售价格，进行“零利润”出口，再把退税收入做为公司的经营收入。这种做法的实质不是从市场上赚取利润，而是赚取国家给予的退税。更有甚者，为了获取订单对外报价居然低于进货成本，把国家给予的退税款提前“让利甩卖”给国外买家，亏本出口。去年国家调低了部分出口产品退税率后，不少以退税为收入的外贸公司业务马上陷入停顿，无以为继。
不管是薄利出口还是无利出口，外贸企业为了扩大销售收入或者是获取退税收入，赚取足够的利润，不得不多销。这种“低价+量大”，不仅贱卖了我国的资源和劳力造成了巨大的浪费，还导致出口市场竞争环境进一步恶化，陷自己于价格战的泥潭，欲罢不能。结果大家都在喊“出口没钱赚”，叫苦连天。这也导致了其它国家的反倾销和贸易磨擦，也是“顺差在中国，利润在国外”的根本原因。这真是让利不讨好，搬起石头砸自己的脚。
由此得出这样的结论：
1.其它条件相同时，利润A>利润B，说明产品的退税率高其利润也高。因此，外贸企业应尽量选择经营退税率高的产品。对于经营中的产品，这里也揭示了一个政策风险：如果政府调低该产品的退税率，那么企业的利润必然要减少。
2.汇率是一个不利因素。人民币对美元持续升值，这个趋势目前看不到有改变的迹象，美元汇率的绝对值会渐渐变小，有学者认为2008年汇率要突破7元大关并继续下行。因此，外贸企业要对美元结算的出口合同采取切实的措施防范汇差损失，还应尽量开拓其它市场，如增加对欧元区出口的比重。
3.为了利润的增长，企业必须提高售价、增加销量；同时，降低进货含税成本。销售和供应是外贸公司的左右手，不仅要高卖多卖还要低买，两手都要硬。这是外贸企业利润的根源。
四、外贸企业脱困之道
具体而言，要实现提高售价、增加销量的目标就必须研究顾客购买产品寻求的利益。
顾客购买产品寻求的利益具有多面性，价格不是决定顾客购买与否的唯一因素。外贸企业要树立以客户为中心的思想，尤其是流通型企业要跳出传统二道贩子的“左手买，右手卖”的做法，应该以市场需求为原动力，根据客户需要，设计特殊的、更有吸引力的产品，提供全面的供应服务，增强客户的购买欲望，降低买方对价格的敏感度，获得定价的主动权。只有更好地满足顾客购买产品寻求的利益，拥有某些核心的竞争力，才能战胜竞争对手，才能避免价格战的命运，实现提高售价，最终提高利润的目标。
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