义乌供应链板块出实招抢滩新市场 首批400家重点供应商集中授牌

近日，义乌中国小商品城对首批400家重点供应商授牌，开启供应链发展新篇章。此举延展了中国小商品城CCC品牌的运用，以CCC品牌为小品牌赋能，为重点供应商提供优质服务，瞄准线上线下融合发展新趋势，在竞争激烈的当下积极拓展对外贸易新路。

首席记者盛游文 报道组龚献明摄

“走出去”拥抱线上线下融合

近段时间，“双11”落幕不久，“双12”又掀波澜。相比“双11”是一场彻彻底底的线上电商狂欢，“双12”把部分重心转到了线下实体商铺。比如支付宝的口碑商家，其“双12”期间的线下活动力度堪比“双11”期间的淘宝、天猫。

有业内人士分析，近年来电商红红火火，有很大一部分只是将消费者的需求从线下实体商铺直接转移至线上，也就是说电商抢了实体店铺的“蛋糕”，并未创造出新的消费需求，电商销售也有其饱和度。

国家统计局数据显示，全国网上零售额增速已经连续3年下滑，2014年1—9月的全国网上零售额为18238亿元，同比增长49.9%；2015年1—9月的全国网上零售额为25914亿元，同比增长降到36.2%;2016年1—9月，全国网上零售额是34651亿元，增幅仅为26.1%。根据相关机构预测，国内网购增速的放缓仍将以每年下降8——10个百分点的趋势延续，传统电商发展的“天花板”已依稀可见。因此，可以看到最近几年诸如阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷入股大型连锁商超，积极布局线下实体销售网络，打造线上、线下、物流集一体的新零售格局。

义乌中国小商品城作为全球最大的小商品批发市场，从客商四面八方到市场采购分销，到创办“义乌购”打通全球网络销售渠道，始终走在前沿。尽管目前世界范围都能找到义乌小商品的身影，仍有很多地方的销售方希望拿到“一手义乌货”，这也是小商品城培育重点供应商的出发点之一。义乌中国小商品城供应链管理有限公司总经理楼远斌说，在供应和销售环节间开通“直达快车”，是一次对线上线下融合发展、开设全国“总分仓”拓展“新批发+新零售”的探索，以期壮大一批品牌、一批商户、一批产业，主动“走出去”抢滩新市场。

三大“法宝”助力对外拓展

首批授牌的400家重点供应商可以获得什么？楼远斌说，前期商城集团与俄罗斯基辅广场、泰国TCC集团、印尼太和集团等公司开展合作，今年以来，通过“总分仓”形式已实现采购额超1.12亿元，这些销售纯增量就分摊在各重点供应商中。

基于“不只是管理，更要有服务”的理念，今年义乌组建中国小商品城供应链管理有限公司，成为对内市场资源整合的牵头人、对外项目合作拓展的先头兵。楼远斌说，今年来公司人员赴全国多地市场考察，并与多个电商平台、大型连锁商超、“一带一路”沿线国家接触，为重点供应商开辟分销新渠道。

在线上线下融合、对外业务拓展的转型期，供应链管理有限公司初步探索出三大“法宝”。首先是“总分仓”模式，以义乌中国小商品城为总仓，在全国重要节点城市设立分仓，以产品展示、洽谈对接的分仓辐射形式满足销售方获得“一手义乌货”的需求。其次是“新批发+新零售”模式，与大型连锁商超展开合作，推开重点供应商产品在线下实体商铺的陈列出售窗口，让消费者拥有更好的购物体验，同时可通过APP扫描下单、全景智能导购、虚拟货架、多屏联动等，全程参与选址、谈判、设计、装修、采购、定价、下单和发货，促进线上线下融合。再者是打造市场版“SOHO”，将传统商品城门店升级为融入更多功能的综合性场所，集培训、设计、办公、展示、销售等于一体，提升档次、优化功能。

支撑上述发展模式的，还是商品和经营户，由此重点供应商应运而生。“小商品城约有7.5万家商户，我们从全行业着眼，挑选与公司对外业务拓展匹配度高的重点供应商。匹配度怎样才算高？比如服务意识好的企业，做创意产品、性价比高、容易出‘爆款’的企业，还有一些旗舰店销售方式灵活，能够极快适应新销售渠道、模式的企业。”楼远斌说，在首批400家重点供应商授牌后，公司电话被“打爆”，办公室也常有商户前来咨询，想要加入后续批次的重点供应商行列。下一阶段，供应链板块还将积极打造重点供应商集聚区域，建设商人商品集聚、信息资源共享、品牌模式孵化、服务与“走出去”同步的共享经济生态圈。

市场版“SOHO”组建供应链之家

在义乌国际贸易服务中心4楼，记者来到升级后的市场版“SOHO”。“SOHO”里的商户门店都很大，展品更加齐全，基本能够展出商户的各款产品。

一家门店内，展示着各类伞具。星宝伞业从开办工厂生产全伞以来，已扎根义乌25年，在国外市场占有一席之地，被誉为伞界的“爱马仕”。该公司入选重点供应商与其不断开发创新产品密不可分。展厅内展出的1000多款伞具，着实令人大开眼界，“铅笔伞”“倒开伞”“头盔伞”等款式，都是富有创新性的产品。该公司销售人员说，其中一组“中国梦”系列雨伞在国外销售火爆，富有中国传统文化元素的产品引起了外商浓厚兴趣。

在星派光电科技有限公司门店内，各式灯具琳琅满目，不少展出的台灯是电商平台中的“爆款”。该公司总经理柳建光告诉记者，公司的生产基地在深圳，之所以把展区、销售和办公等环节放在义乌，是看中这里的市场效应，以及商城集团在服务企业发展、拓宽销售渠道方面的优质服务。“我们是首批授牌的重点供应商之一，这让公司与采集商的对接顺畅了许多，还借东风让自家产品有机会走进‘一带一路’沿线国家，开辟新的销售市场。”

在不远处的凯瑞公司，设计人员正在展厅侧面的办公区设计礼品包装产品。该公司负责人告诉记者，他们的产品在多个国家有代理商，其礼品包装产品在国外也是打着凯瑞的品牌。在新的“SOHO”门店里，不仅是公司产品对外展示的窗口，同时也是人员培训、产品设计和销售中心。“供应链管理有限公司不仅为我们拓宽了销售渠道，也为我们升级了硬件设施，赋予了展厅更加全面的功能。”该负责人说。

“随着对外业务的拓展，作为重要支撑的产品也必须跟上发展潮流，市场版‘SOHO’就像组建了一个供应链之家，扎稳根基，商户在良好的环境中不断提升产品品质，销售渠道的拓展之路也能越走越顺畅。”楼远斌说，下一步公司计划在义乌国际贸易服务中心5楼打造一个覆盖全行业的产品集聚区，搭建重点供应商的“集采共享”平台，让供应链板块借力义乌小商品行业资源商贸生态经济圈优势，与顶尖企业建立合作关系，利用优质平台实现可持续健康发展。