工商银行山西省分行营业部加大增存揽存力度

　　面对当前信贷规模趋紧，存款市场竞争加剧的紧迫形势，工行山西省分行营业部公司客户一部春节过后立即安排部署，传达贯彻省行对公存款动员会议精神，认真分析营业部直营客户存款同业竞争形势，并提出四项针对性措施，要求各行业组认真落实，全力促进我部有贷户存款业务持续跨越发展。

　　一是制定存款业务奖惩机制。结合行业组所辖客户实际情况制定存款业务奖惩机制，在部门内部行业组考核指标中，明确重点客户增存目标及存款流失责任，促使直营客户经理强化存贷款同等重要竞争理念，加大增存揽存力度，努力扩大有贷户存款同业市场份额。

　　二是着重推广供应链融资业务。加大产品创新力度，围绕我行核心企业全力推广其上下游供应链融资业务，不折不扣落实年初既定工作目标，积极拓展太钢、山煤、美锦能源、新北方等重点客户的供应链融资业务，在保证贷款业务稳健发展的同时扩大存款增长来源，促进存款业务稳定增长。

　　三是全力提高贷款归行率。要求直营客户经理树立存贷挂钩、综合产品营销理念，围绕直营重点客户加强以贷引存、存贷结合营销力度，同时加强对公理财产品推广，全力提高客户贷款归行率与产品的捆绑营销渗透率。

　　四是加强大户存款分析。进一步加强存款监测工作，要求各行业组加强上下、内外沟通，保证信息渠道畅通，特别是对于本组所辖的重点客户，要加强存款变动监测，按时按要求认真完成重点客户存款分析报告工作。