中信银行巧助小企业“链”赢大市场

　　海尔、一汽青岛汽车厂、中国重汽、上汽通用五菱、郑州宇通客车……这不是人们通常概念里的百强排行榜，这是青岛经济技术开发区一家钢材加工配送有限公司的客户名单。

任何一家中小企业从个体上相对而言都是“势单力薄”，但是这家成立不到8年的年轻，用这样一份载瞒客户巨头的供应商名单，告诉了我们供应链金融天阔地广，大有作为。

　　“傍”大“贷”小  

借力起跑 实现壮大梦想

对于中小企业来说，能够签到一笔大合同是梦寐以求的，但随之而来的巨额资金需求却使企业棘手万分。某公司负责人谈起创业初期曾经遭遇的资金困窘仍然十分感概，对中信银行青岛分行提供供应链融资解决方案充满感激。

10年前，青岛某汽车经销商负责人只经营一家汽车销售点和一个汽车修理厂，企业的日子温饱有余。一个偶然的机遇，他们拿到了国内某合资汽车品牌的经销权，这是一个令同行艳羡的大合作和机会。当时按照厂商的要求，他们需要建立标准4S销售店，最低需要800万元流动资金。中信银行得知企业面临的困难时，通过对这个汽车品牌的市场销售分析，结合以往的合作观察，最终制定了个性化的融资方案，发放了800万元贷款，解决了公司的燃眉之急。这家公司借助这个项目的成功运作，提升了在青岛汽车销售市场知名度，掘得了公司扩张的第一桶金。

随后，由于国内汽车消费市场快速启动，汽车销售行业表现出快速发展的势头，银行授信的增额速度已经远远无法满足这家汽车经销商不断扩张的资金需求。此时，中信供应链金融显示出了完美的解决能力，中信银行青岛分行利用新推出的汽车销售金融网络业务，借助汽车生产厂商的信用，成功提高了这家经销商的授信额度，解决了这家经销商购买该品牌汽车生产厂商出产的汽车采购预付款难题。

采访中，这家汽车经销商负责人告诉记者：“在近十年的艰辛创业中，我们从汽车修理厂起步，由一家4S店，发展到现在拥有近20家汽车销售4S店、总资产13亿元、年销售额超过20亿元的大型汽车销售集团，下属销售公司开到了省内主要地市，该品牌汽车也随之进入更多百姓家庭，在山东地区的市场占有率快速提升，我们和汽车厂商也建立了长期战略协同关系。中信银行青岛分行的供应链金融帮助我们赢得了大市场！”

记者了解到，中信银行青岛分行运用多样化的汽车供应链金融解决方案，突破汽车经销商担保资源限制，借助汽车生产厂商信用或以汽车抵押方式为经销商解决采购预付款不足和流动资金周转困难，为山东省内100多家中小型汽车经销商提供了约人民币20亿元的综合授信额度，帮助众多中小汽车经销商扩大了采购销售规模，同时也为汽车生产厂商减少了应收帐款占用，开辟了提高市场占有率的资金通路，得到了广大汽车销售商、汽车生产厂商的推崇和赞誉。

“供应链金融”最大的特点就是“傍”好供应链中的大企业，将资金有效注入相对处于弱势的上下游配套中小企业，“傍”大“贷”小，实现供应链大、小企业，核心企业、配套企业的“多赢”。在中信银行青岛分行的客户中，不乏借助中信供应链金融支持连年翻番发展快速发展的中小企业。

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